數字會說話：八月十二日全球兩大電腦廠商戴爾與惠普發佈財報，立即分出高下。惠普的獲利不如預期，並調降全年財測目標。戴爾交出亮眼成績，並發布樂觀財測。
這一次，戴爾不以它擅長的低價攻勢取勝，而是靠跳脫價格的殺戮戰場，力保獲利成果。
美國《商業週刊》（Business Week）指出，戴爾七月起提高桌上型電腦價格，部分低階機種漲幅高達一三％，並將最便宜的電腦保固期從一年降到九十天。受產品漲價衝擊，第二季的電腦出貨量確實放緩，二○％的成長創下去年以來新低。然而，稅後淨利卻上揚二九％。
戴爾素以積極的定價策略著稱，此次的調價舉動，是否能一舉扭轉個人電腦的低價趨勢？專家並不認為。平民價的個人電腦「仍是衝刺營收的關鍵，」捷威電腦副總裁梅爾表示。
其他電腦大廠均在低階市場殺得難分難解，誰也不敢調漲價格，干冒市佔率流失的風險。
為達到每年營收成長一五％的承諾，未來戴爾勢必要銷售更多的資訊產品，來彌補電腦銷量的下滑。
幸運的是，個人電腦業務的獲利回穩，將提供戴爾更多的籌碼，衝刺儲存設備、伺服器、印表機等業務。■
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