電訊市場　商機大風險高

大陸熱，也在電訊產業中沸騰。 原因無他，就是中國的市場規模大、成長快。 根據麥肯錫的統計，中國的電訊服務市場，去年已經達到三百七十億美元的規模，在亞洲僅次於日本。在未來四年，語音服務市場將以一二％的速度高速成長，而這還不包括正在萌芽的數據通訊市場。 長期觀察電訊產業的麥肯錫大中華區總裁歐高敦（Gordon Orr）說：「這是一個令人興奮的市場。」 當地服務業者仍是主流 這麼大的市場，早就吸引國際主要大廠進駐。在電訊服務業，就有來自英國的全球最大行動通訊服務業者汎德豐（Vodafone），買下中國最大的行動通訊業者中國移動2.5％的股權。 加入WTO後，市場當然會更開放，但歐高敦指出，真正影響市場的因素，還是在於更多樣化的顧客需求、法規的鬆綁及競爭型態的改變。本土的三大業者︰中國電信、中國移動與中國聯通，仍將主導市場競爭。 「本土的服務業者對自己還是很有信心。即使像中國移動引進汎德豐，也不會讓它有影響自己的策略的機會，」歐高敦說。 外商的利基則是在於本土業者尚無技術或經驗的領域，如加值的數據通訊服務。對台灣的電訊業者來說，所面臨的機會與競爭也是一樣，不過同文同種的優勢，加上在大陸眾多的台商聚落，提供台灣服務業者另一個機會。 歐高敦舉例，像在珠江三角洲這樣一塊台商密集的區域，台灣的電訊服務業者若能與當地的水電公司等合作，利用它們的光纜等基礎建設，提供當地台商連回台灣的通訊服務，將是一個新機會。 在通訊設備市場，主要國際大廠如北電網絡、朗訊、阿爾卡特，早就在當地設廠。而台灣的通訊設備製造商，也不落人後。 以往台灣多只是將生產基地移到大陸，但仍以服務國際大廠為主，只有少數業者在中國打自有品牌。不過，歐高敦提醒，中國市場的另一個機會，就是中國本土通訊設備廠的外包訂單。 本土設備商是新商機 在中國，本土的設備商，已經漸成氣候，主要公司包括巨龍、大唐、中興、華為等。業界一句順口溜：「巨大中華趕走西北狼（西門子、北電與朗訊）」，說明了這些公司的份量。 在蘇州有龐大生產基地的明碁電通總經理李焜耀就指出：「如何參與這個市場的成長很重要。」 歐高敦指出，台灣公司的技術層次普遍比這些公司高，這正是台灣的機會。例如大唐將一半以上的製造外包，部份的單子就在台商手上，例如致福就替它代工生產無線區域網路迴路設備。 儘管加入WTO後，中國電訊市場的主角仍將是本土廠商，但是對台灣的廠商而言，仍有許多機會。 「現在是認真想是否要去中國的時候。即使現階段你覺得風險大而不去，但是參與這樣的討論與建立關係還是很重要的，」歐高敦說。（顏和正）