三勝製帽：包抄美國

在美國每十二個人中，就有一人戴著San Sun或Winner商標的帽子，這些帽子在全美一萬五千家店裡都找得到。位於台灣中部清水鎮、以做草帽起家的三勝製帽公司，是這些帽子的原產地。
高中畢業、今年四十五歲的總經理戴勝通，退伍後接替父親的工作，將草帽原料分送家庭工廠代工，再收回成品轉交大盤商。不久之後，戴勝通開始雇用工人，改以機器生產草帽。
替外國買主做了六、七年ＯＥＭ之後，十年前戴勝通決定要建立自有品牌，不再看買主臉色，賺取代工生產的微薄利潤。他以掌握通路為第一要務，並認為「有品牌不如擁有行銷管道，而且要賣到最終點。」
十年來，戴勝通由點而線，由線而面在美國建立起自己的行銷網︰三勝至今已在美國成立七家分公司，掌握一萬五千個直銷據點，台灣、美國兩地的營業額共達十五億台幣。這番成績也為戴勝通帶來「帽子大王」的封號。

聲東擊西

一九八一年脫離ＯＥＭ走出自創品牌的第一步，三勝製帽跨得驚險艱鉅。原來向三勝下訂單、賺行銷利潤的猶太買主，當時聽說戴勝通要建立自己的品牌，就立即切斷原有九○％以上的訂單。頓時，戴勝通有如被人掐住脖子、斷了生路，工廠面臨存亡的關鍵。
戴勝通一方面悄悄移往歐洲接ＯＥＭ訂單，一方面出資五十萬美元，在美國以寄售方式託一位華僑專賣三勝帽子。
自此開始，戴勝通以聲東擊西、暗地布樁的方式，慢慢開始織出滿布一萬五千個小點的行銷網路。為了避開猶太人巿場，他選擇亞特蘭大做為第一個根據地。
當時二位幹部帶了六萬美元，走出亞特蘭大機場，便開始翻閱電話號碼簿找房子、找律師和會計師，成立Daystone公司，設立發貨倉庫，做為和最終直銷廠商連繫的據點。第一年，三勝只打出亞特蘭大Daystone的牌子以掩人耳目，一年以後才正式以San Sun推出產品。
亞特蘭大根基穩固之後，三勝製帽在美國的分公司，才有如細胞分裂，一個個脫胎、孕育而成。戴勝通經過沙盤推演，決定避開東、西兩岸進口商太多的地方，到亞特蘭大附近的芝加哥成立第二家分公司，之後再往西岸的達拉斯、洛杉磯。等最後體質穩了，再回到紐約施以反擊。
大城巿打San Sun品牌。小城巿則賣Winner帽子（今年七月買下美國Renaissance公司的原有品牌），戴勝通一掌拍在胸脯上，自信滿滿地說︰「現在已把美國包抄下來了。」

賺行銷利潤

三勝製帽以七個城巿所設的分公司為司令部，在全美吸引直銷據點的加入。它使用的利器是一年至少寄發十萬份的產品目錄。三勝每年花在目錄、廣告和參展的經費約一千萬台幣，光是目錄一項就佔了六○％。為了節省成本，三勝所有目錄雖以美國分公司具名，卻都在台灣印製完成，然後根據購得的廠商名單，逐一寄發。
有了銷售通路，擺脫ＯＥＭ的生產方式，三勝獲得原本有實力而賺不到的利潤。雖然在大陸做成本八美元的一打帽子，能在美國賣十一美元；但是台灣生產成本九美元的帽子，由於打出自有品牌，能夠賣到高達二十四美元，利潤相差一倍。
美國基地稍見穩定以後，戴勝通開始積極向世界各地伸展觸角︰今年三月買下已有一百四十年歷史的瑞士帽子皮件廠牌Fischer，打算找人代工生產；明年底以前，他將在東京、加拿大、墨西哥增設三家分公司，並期許二十年後六十五歲退休時，能在全世界建立一百家直銷公司和十七個發貨倉庫。
「花五年把它（自創品牌）做好，在未來就是百年大計，」戴勝通再次強調自有品牌對企業永續經營的重要性。
掌握自己的通路，使得戴勝通無懼於眼前的不景氣。三勝今年以自有品牌已經出貨一百萬打帽子，「明年要做到三百個貨櫃、一百八十萬打，」這位帽子大王，以充滿挑戰性的口吻，訂下明年的目標。（郭大微）