進軍東歐巿場已成為台灣資訊業的風潮，不論大廠、小廠都摩拳擦掌，看好這塊處女地。事實上，步調快、彈性佳的資訊小廠早就在東歐熱之前跨出試探性的步子。
以前就輾轉賣過東西給捷克的七盟工業，今年就已編了抓東歐巿場的預算，「現在我們找的國貿人員都要會講德文，」總經理劉炎棋不諱言的表示。做主機板的好淂公司的翁郁文副總也同意每家都想去蘇聯、東歐的說法，不過他提出一個問題︰「萬一東歐以物易物，拿農產品、廢鋼之類的和我們換電腦，我們得想想拿了這些東西要怎麼辦？」
此外，自民國七十七年便在東歐佈樁的普化科技總經理林志郎，依自身的經驗提醒業者一點︰東歐都是政府採購，而一個單子下來，會散播到好幾個管道，往往造成有好幾批訂單的假象，所以一定要設法接觸到正確的管道。
具潛力的市場
對於以物易物的交易方式，原本做雜貨進出口出身的天文電腦的蔡明勳並不擔心︰「貿易嘛！本來就是東西轉來轉去；不要以為拿了他們的貨，就一定要自己搬回來賣。」多數業者認為只要找到中介的貿易商做搭配，將不難解決以物易物的困擾。
熟悉資訊巿場狀況的資策會黃欽勇指出，東歐、蘇聯的潛力絕對大，而最好的巿場在教育界。展望未來，「台灣的貿易商這麼多，經驗又夠，以貨易貨嘛，到時可能還是台灣厲害，」黃欽勇樂觀的笑笑表示。（徐曉慧）
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