台灣積體電路公司總經理戴克斯：選擇客戶，不選產品

台灣積體電路不僅是一個營利的半導體製造公司，也是一個技術的工具，在公營研究單位、學術機構和台灣電子工業之間扮演橋樑，把研究的成果和應用連接起來。我們和工研院、荷蘭的飛利浦都有為期十年的技術協定，他們不斷進行積體電路製程技術的發展，交給我們應用，而我們也利用現成的設備支援工研院的研究工作。因為積體電路製造設備的投資非常龐大，本地小規模公司可以透過我們享用新技術，而不必擔心是否要投資、管理積體電路製造。

速度決定成敗

配合此地越來越多的設計公司，我們可以加快電子產品廠商開發產品、行銷的動作，而在消費性電子產業，產品生命週期短，速度非常重要。因此，我們現在的第一優先是加快生產的動作，在日本、韓國大規模的積體電路工廠，生產週期是四十五天，而我們最終目標要做到十五天。
除了要在台灣銷售，我們也要在國外擴展，藉著產量達到經濟規模，使價格有競爭力。而我們現在有非常好的機會，因為，第一，我們選對了技術－六吋的CMOS晶片，照估計，CMOS去年佔全球積體電路總消費的一六％，到了八九年是四○％，而在一九九○年代會是產量最大的積體電路種類。只要及早進入市場中成長最快的部份，搶到好位置，將來就有大機會。

選擇客戶，不選產品

另一個重要因素，則是我們不做日、韓擅長的大量標準化的晶片。也由於我們所生產的是訂製型晶片，所以我們選擇的是客戶，而不是產品（產品由客戶自己決定）。我們希望和客戶建立長期的夥伴關係，使我們技術的發展過程和他們的技術需要配合，當他們考慮長程生產計劃時，把我們當成他們自己製造能力的一部份。
我們現在主要的客戶有三種：第一種是半導體公司，像飛利浦或其他的美國公司。我們提供他們生產能力，他們可以給我們技術。這類公司可以讓我們不斷了解現在外面的技術水準，我們是要在全球市場競爭，絕不可以孤立於世界之外；第二類是電腦公司，他們沒有自己的積體電路生產設備，卻需要自己獨特設計的晶片；第三類則是半導體設計公司。這兩類客戶都由我們為他們代工生產晶片。

缺乏實際管理經驗

台灣要發展特定功能積體電路有很好的條件，尤其是這裡對工程師的教育做得很好，這點特別有利。
但是，台灣很缺乏完整的積體電路工業實際管理經驗，雖然已經有了聯華電子，但它不過五年的歷史和積體電路三十多年相比還太短。有台灣積體電路這種規模的公司，可以逐漸培養出經驗來。
長遠來看，太平洋地區是將來快速成長的地區，歐洲、美國都把製造移來這個地方，製造在的地方，技術就會發展。
以特定用途積體電路為例，亞太地區就相當有潛力，台灣之外，新加坡雖然資源不如台灣完整，但他們應該也會做些努力，而澳洲現在已經發展半導體設計業，同時投資五百萬美元，蓋一個與我們類似的代工製造廠。至於韓國，採用日本模式，先蓋好大規模的工廠，現在開始擔心如何把產能填滿，根據經驗，一旦產能閑置，技術很快就可能過時。儘管亞太地區訂製晶片潛力很大，但我認為，台灣的實力很夠，將來發展訂製積體電路最主要的對手，不在這個地區，而是美國的設計公司。（陳修賢）