把威脅看成激勵

台灣發展電子業是很有前途的，我們的優勢在，我們有不少的零件，外殼的設計也不錯，至少在中上，但是價錢非常低，因為我們有太多創業家，我們看到很多做外殼的工廠都嚇一跳，這麼小！他們生產出來的東西還不錯，但價錢只有日本、美國的三分之一、三分之二。
第二，這幾年來，有經驗的工程師和剛畢業出來的年輕人，供應還很充裕，在電腦、終端機的製程中，所用的簡單輸送帶、吊架，台灣這些有經驗的工程師都有能力自己做，而且做得不錯，降低了製造成本。
我們工程師的質和量都夠，別的國家就不一定有這種優勢，在美國，開一個工廠一下要僱幾十個製造工程師，就沒有那麼容易。
我們政府對企業沒有像韓國和新加坡做得那麼多，好處是工業界在奮鬥過程中，不會因為政府政策的改變受到那麼大的影響，像韓國政權轉變，工業就來不及應變，因為被養慣了。
另外，我們有不少的小貿易商。不過，他們並不是很有組織的，而且眼光不夠遠，為了台灣的生存，我們一定要成為有國際意識的國家，我們台灣比較只看自己，香港、新加坡的貿易商就比較知道世界上發生了什麼事，他們很關心，而且知道那些事對自己的國家會產生什麼影響。
這些小貿易商雖然是一種「力量」，但是「力量」等於是一種材料，沒有去用它就死在那?，變成一個弱點。
如果我們有方法，能夠把這些各自拎個皮箱在國外到處跑的小貿易商組織起來，導引到這個行業，讓他們發揮，就變成我們一股很大的力量。
做行銷的人不一定要很懂技術，訓練一、兩年他就能懂，最重要的要有「生意感」（business sense），和基本的人品、對公司的忠誠。
我們的另一個優勢是，沒有種族問題、宗教問題等內部衝突，比南非、其至比英國、愛爾蘭都好，大家要有共識，就是怎麼樣把國家建立為成功的國家，因為我們地方不大，外面又有威脅。但是比起很多國家，台灣不算太壞。

威脅看激勵

中共對我們當然是威脅，但是假如我們把這種威脅看成是一種激勵，團結一致去對抗，這種威脅反而是幫助。每個國家都有威脅，這不是太大的問題。
台灣未來要發展電子等高科技工業，絕對可能，而且絕對必要，因為我們別無選擇。我們沒有能源、沒有礦產，以我們目前的基礎，將來要把整個國家的經濟建立起來的話，只能朝這個方向去做。
政府過去幾年來做得相當不錯的一點，就是讓大眾瞭解了這個趨勢，你跟任何人談談看，那個人會否認電子業、資訊業未來的前途？我很多不在這行的朋友、或客戶都對這行很有興趣。
我們有全國的共識，已經開始培養人才，又有創業家的努力，有這種條件的國家並不算太多。
以前總覺得政府政策搖擺不定，但是這次國家有發展這個行業的決心，大家也比較有信心，問題是不知道該往那?去投資，做什麼樣的產品，也沒有市場的情報。
目前大家比較消極，因為全世界都不景氣，連美國都不景氣，我們一定有份的。其實經濟衰退對我們也是好事，假如我們八五年再像以前那麼「熱「的話，我們會有麻煩。我們一直拿訂單，會來不及建立一切系統，前些時候有些公司拿到那麼多訂單，人都來不及訓練，它就亂做一通。

趁機建立制度

景氣很好的時候，很多問題不會顯露出來，而且沒有空去發現問題，我假如賺一百塊，浪費九十塊，我還剩下十塊錢。可是假如經濟不景氣，你就會小心經營，要求合理化，追根究底問題在那?，這是一個把制度建立起來的好機會。
現在對於經濟不景氣，大家談得太多了，難道沒有別的事可以想，可以做嗎？怎樣利用這段時間才比較重要，譬如訓練人員、簡化工作步驟，等到景氣回復時，你已經準備好了，你會比別的公司做得好，整體來說，我們的國家也會比別的國家更好。
我們工業發展比較要注意的地方是，第一，要找到技術的know-how。公司要進入一個行業或推出新的產品時，蠻困難的，要設法購買或引進技術，我最近看到一本印表機的市場資料，日本是世界最大的供應國，有Canon、Sony等等，但他們沒有一家技術是自己開發的，他們用各種方式從美、歐引進來，消化之後，自己再發展出來，現在美國很多公司要回過頭去向日本買。惠普就有這種情形。
第二，要注意行銷專才的培養。這要花時間，我們公司?銷售課程不停的開，除了自己開的課外，也用一些外面的課程，這些都很有用，但是在教室?能夠學到的東西有限，基本的東西會了之後，就要每天「練功」。
美國有很多不太大的電腦公司，他們透過中間公司，幫他們到全世界去找他們需要的零件，台灣也可以嚐試成立這樣的中間公司，到美國去瞭解別的公司或市場需要什麼產品，回來設計好之後再交給我們台灣本地的公司做。
如果這種情報提供公司，有規模，產品有保證，財務又很穩，背後就可以扛一些小小的製造商，因為我發貨給他們，我是對外的，而且我這些人都是技術專才，我可以直接跟外國公司打交道，也有設計能力。

引進技術和人才

目前我們可以成立這樣有專業技術的行銷公司。我們有技術人員，讓他們接受基本的行銷訓練，再結合一些國外的專業人才。要捨得讓別人入股，有錢有家賺嘛！
剛才講的know-how是技術的，行銷也要買know-how，也就是買人。譬如我成立一個公司，讓國外請來的行銷專才也投資一部份，或者給他們認股權，也就是他們有增值權，但是沒有擁有權。今天假如我給你的時候一股五塊錢的話，十年以後假如值兩百塊，公司就給你一百九十五塊的差價，這樣做，員工會覺得他是公司的一份子。
如果這種做法不合公司法規定，這也應該可以突破，在成立公司的時候就可以跟經濟部申請要用這個方法。這是合理的事。
成立電腦公司你假如不讓人家加入，人家何必幫你幹呢？因為建立電腦公司的資本不大，都是靠人，這些人在幫你賺錢，很多老闆都願意讓員工加入，不然公司很難大起來。
我們應該有一種開放的心態，即使對外國員工也一樣，但現在僱用外國人有很多麻煩，政府應該簡化法令。
我們政府的原則都很好，就是總統講的「自由化」、「國際化」，現在要做的就是找出困難的地方來解決。我們也並不期望所有問題一年之內就做完，至少按部就班去做。有這麼清楚的指示，底下應該很好做才對啊，我不知道困難在那?。

要罵就要有建議

政府要優先做的，一個是創造有利的環境，另外一個就是訂下競賽規則。
政府創造一個好的環境，要賺錢的人一定會盡力做好，沒有公司願意垮的，你只要把競賽規則訂好，就可以站在一旁當裁判，看他去搞，反正一百個人中間，總有五、六十個人搞得過來，不可能每一個人都成功，你也沒有辦法管得了這麼多。
此外，希望大家有共同的目標，積極、開放的討論禾參與。除了批評之外，每個人還可以想：我能出什麼力？給什麼樣的幫助？國家是大家的，不要亂罵，要罵就要有建議。有這種氣氛，什麼都可以解決。（鄭惟和整理）