開拓沙烏地阿拉伯的農業機械市場

近年來我國農技團在沙烏地阿拉伯協助沙國發展農業，已有相當卓越的成就。隨著沙國農業的發展，該國對農業器械的需求也大量地增加。
由於沙國的食物大都仰賴進口，沙國政府對農業的發展十分重視。除此之外，沙國重視農業，還有一個很重要的政治因素：沙國王室在政治上必須取得沙國農民及各遊牧宗族的支持。因此沙國政府對農民各項農業發展的建議方案及請求，可以說是有求必應。沙國政府對農業發展的獎勵，可以從下列數字中窺其一二：
一、農民如申請農耕貸款，貸款額在一百五十萬美元以下者，八○％貸款免息。
二、如貸款額在六百萬美元以下，六○％貸款免息。
三、五○％的肥料及飼料由政府補助。
四、三○％至五○％ 的專業器械由政府補助。
五、這類如空運進沙國，空運費全由政府資助。
政府對某些農產品實施保證價格。
除上列獎勵之外，沙國「第三個五年計劃」中還撥出三十億美元作為來發展農業之用，沙國農業銀行也撥出三十億美元作為農業貸款。

有利的時機

過去十年來，沙國的農機及農業器械的市場大都由美國及歐洲廠商所控制。但是這幾年來，美國農械已逐漸不為沙國農民所採用，最主要的原因是美國農業機器及器械適用於大型農場耕作，對沙國的小規模農耕並不適合。反觀我國，農械廠商大都生產適合小規模農耕的機械，打開沙國市場，目前時機應是最適宜了。
沙國農民購買農機，可以獲得政府五○％的無息貸款，其餘款項由政府補助。一般沙國農民可直接和外商洽購農械。
唯一的限制是，該外商必須向沙國農業部登記。農業部一般的要求是：外商在沙國必須有「售後服務」的能力，否則無法取得農業部的登記許可。除一般專業之外，沙國政府也鼓勵養雞業的發展，沙國人民選四教徒，所以不吃豬肉。另一方面，因沙國天氣酷熱，養牛業不易發展，因此養雞是沙國政府所鼓勵的生產事業。目前沙國養雞事業正值草創時期，養雞技術及設備（如大型養雞籠）卻嫌不足，這方面市場似有開發的餘地。沙國政府目前還鼓勵養蜂事業，養蜂設備也值得本國廠商去開拓。
要了解沙國農械市場，本國廠商也有必要了解沙國各政府機構在農業發展方面的職掌：
一、農業銀行（SAAB）-專掌農業貸款及農民儲蓄。
二、沙國工業發展基金會（Saudi Arabian Industrial Development Fund）-負責部份農業貸款。
三、勞工部-專管農業合作社。
四、糧儲會（Grain Silos and Flour Mills Organization）-專掌糧食（如麥類）的收購及儲存：飼料的生產及儲存。
五、教育部及各大學-農業人才的訓練。

打開市場尚待研究

目前我國和沙國在農權及貿易關係方面年有增進，政府在促進兩國官方交往之際，也應儘量提高民間廠商打開沙國的市場，而沙國農械市場的潛力更是不容忽視的。尤其我國農技團在沙國已有相當的表現，農技團人員可說是我國打開農械市場的先遣部隊，如何利用這些先遣人員打開沙國農械方面市場，值得政府有關方面進一步研究，在這方面政府可以扮演一個有力的角色。以下是個人對這方面所提出的幾點建議：
一、政府應定期召集過去及目前農技人員以及有關廠商，研討出那些是最有希望銷售到沙國的農業機械產品。由於農技人員實地在沙國協助農民生產，他們的意見最能反應沙國市場的需求。
二、政府收集這些市場資料之後，可以和有關廠商進一步協商，先鼓勵一些廠商在沙國設立分公司，建立起「售後服務」的能力。政府選擇廠商首要的條件是：財務健全，產品精良及信譽良好，沒有這些條件，未來必定是糾紛重重。
三、一旦這些而為建立分公司之後，政府便可利用農技團或直接和沙國政府接觸，直接或間接地鼓勵沙國農民購買本國廠商的產品。
以上只是一些原則性的建議，許多技術上的問題仍是需要進一步克服的。但是相信一旦政府及廠商推手合作，沙國農械市場的開拓是有希望的。
根據最近一份「市場調查報告」，目前最迫切需要的「農械」產品有：挖井工具、抽水器材及神木器材、海水化淡水器、廢水排除系統、灌溉用器械、噴水器材、儲水器、廢水再利用器械、農業機器的各種五金零件、農業用車輛、養雞及畜牧各種器材、食物加工器材、預鑄式農業儲倉、各種花價及室內養殖設備、冷器系統。（林政在美Up ohn化學公司研究國際財務）