紡織業隔海較勁

　獨占台灣出口鱉頭十餘年的紡織業，近幾年逐漸落在電子業之後，在一片「夕陽工業」、「面臨轉型瓶頸」的喊打聲中，昔日光彩似乎褪色不少。
　相反地，中共近五年卻著力發展紡織業。鄧小平掌權後，將經濟發展的優先順序改為「農、輕、重」，在過去五年中，計畫對紡織業投資七十餘億美元。為了賺取現代化所需的資金，更加強加出口，紡織品是出口大宗，占總出口額的四分之一以上，達六十九億美元。
　大陸紡織品在世界市場的崛起，讓台灣業者深感壓力。福昌紡織董事長陳德興指出，以雙方共同的最大市場－美國而言，儘管台灣仍高居進口首位，但前進的步伐已比不上中共快速。
　翻開美國紡織品進口資料，從中共實行新經驗政策的前一年起（一九七八年），美國的進口紡織品中，中共在數量的占有率七年間增加六個百分點（三％－九％），而台灣只上升了兩個百分點（一二％－一四％）再看平均單價，八年前中共不及台灣半價，而目前只比台灣低四分之一。
　
台灣勢單力薄
　
　中華經濟研究院助理研究員王思粵，曾研究台灣和中共產品在美國市場的競爭。他比較了一九八四、八五前半年，台灣和中共產品在美國市場占有率變動的情形，發現百餘項金額在五萬美元以上、中共市場占有率增加，而台灣減少的產品，其中約四分之一是紡織品。
　業者指出，韓國、香港雖也面臨中共的競爭，但這場仗台灣打來較辛苦。相對於這三個紡織出口大國，大陸的優勢在於有豐富的天然纖維、低廉的人工。韓國進口大陸原料，香港在大陸設廠，都利用了大陸的優點來補本身的不足，使得台灣在這場比賽中，益發顯得勢單力薄。
　中共對台灣紡織品的威脅，最先出現在初級品。以成衣而言，「數量大，式樣簡單的訂單，幾乎給大陸搶光了，」丸紅商社紡織部課長吳榮和舉例說，四、五年前，台灣銷日的細針背心一年超過一百萬件，目前只剩三十多萬件，其他大部份轉到中共了。因為初級品量大價低，下單時價錢是買主主要考慮因素，而中共一件的價錢，比台灣低一－二美元。
　同樣的情形也發生在附加價值較低的胚紗、胚布上。業者指出，十年前既有買主拿中共的報價來殺價，但起不了多大作用，因為連買主都知道他們的品質、交期根本不行。可是近二、三年情況改善，遠東紡織業務經理朱明德指出，中共的胚紗、胚布在香港已和台灣產品正面衝突，台灣業者儘量選中共做得少，成本對我們有利的規格輸香港。
　雖然中共已在初級品顯現威力，但台灣一般業者認為，中共紡織業尚落後台灣十年，對出口中級品為主的台灣，目前威脅還小。但衡量中共近三年的進展，陳德興著急地說：「頂多兩、三年就會和我們的中級品短兵相接。」他進一步分析，高級品也不樂觀，因為高級品所需的天然纖維，台灣根本不是中共的對手。
　
外商的助力
　
　中共紡織品除了出口量倍增外，更教人吃驚的是，他們也能做出法國流行式樣的服裝，要價美金百元以上。熟知內情人士將他們質、量的進展，歸因於經濟政策的變革和外商的助力。
　鄧小平的新經濟政策，將市場機能放入計畫經濟中，並擴大企業自主權，容許部份私有。對紡織工業的政策，可從原料供應、生產改造和行銷三方面來看。
　紡拓會的報告指出，中共紡織廠原分各區域自行發展，但因本位主義作崇，大批的原料在產地被小廠浪費掉，使得上海、天津等傳統紡織加工地區，被迫減產停工。為改善這種缺失，中共劃分原料供應區與產品加工區，各依長處發展、配合。
　在生產方面，著重更新設備和提高品質，中共有一七○○萬枚棉紡錠，占世界第一位，但半數已超過三十年歷史，老舊不堪，計劃到去年為止，更新其中的四四○萬枚。
　行銷的觀念，也從計劃經濟的統一購買、統一銷售，慢慢走向市場導向。中共「紡織工業部部長」吳文英曾要求紡織品生產、銷售單位，要確立市場導向觀念和競爭觀念；兩年前，上海服裝研究所也在上海、北平舉行百餘場時裝表演，展出新款式、新花色。
　新經濟計劃給中共紡織業最大的刺激，是鼓勵外商合作。一般認為，中共的紡織發展計劃，如果少了外商幫襯，就只是空談。因為以中共的紡織技術、經驗，根本無法在計劃時間內達成目標。
　
補償貿易
　
　外商在大陸豐富的天然纖維、廉價的勞工吸引下，紛紛到大陸求發展，雙方的合作方式，紡拓會分析，最主要是「補償貿易」和「來料加工」。
　補償貿易，是指中共和外商合作在大陸設廠，外商提供設備、技術，中共提供原料、廠房、人工，產品一半給外商作「補償」，等合約期滿，整個工廠歸中央。這對外匯缺乏的中共，是相當划算的技術引進方式。
　大陸雖有絲、毛、麻等豐富的天然纖維，但染色、整理的技術差、交通運輸又不便，當延誤交期，「來料加工」正彌補這個缺點。外商自備布料、副料（紐釦、拉鍊等）、式樣，借助大陸每小時不到美金三毛的勞工縫製成衣，可減少品質、交期的風險。據估計，來料加工目前約占中共成衣出口的五分之一。
　這兩種方式使外商和中共互補長短，結合成可觀的出口威力。十年中，中共紡織品出口成長四倍多，而且紗、布等原料比重逐年減低，附加價值較高的成衣，比重從十年前的二二％，成長到前年的三六％。
　除了量的成長，更教台灣業者關切，是外商提供的技術、經驗，有助縮短中共紡織業升級的時間，更讓初跨出大陸門檻的紡織業，逐漸體會市場的脈動。
　
為名牌代工
　
　中共目前為不少名牌代工，像Liz Claiborne，在對方品質的要求下，技術會磨出來。這些名牌也透露外界流行的訊息，除了代工的款式外，偶而也舉行服裝展示， 像皮爾卡登(Pierre Cardan)就曾在上海、北京展示。中共也逐漸了解商情的重要，中華經濟研究院助理研究員靖心慈指出，中共在大陸成立九個調查研究中心，專司蒐集流行式樣、花色。
　雖然中共著手改善紡織業的生產、行銷，但專家分析，目前還是在起步階段，尚有許多缺失造成外商的不滿；將來的進展，也有不少問題可能形成阻力。
　目前外商抱怨最厲害的，是做不到要求的交期和品質。日商吉田武司指出，如果不是來料加工，出貨時間就會有問題。下了訂單，一定要盯得很緊：「交貨前一個月不再去看看，是無法安心的。」
　手續繁瑣和公共設施缺乏，是延誤交貨期的主因之一。吉田武司指出，工廠的貨要先經出口公司，再轉報關行，非常麻煩。好不容易到了港口，又常遇到裝卸設施不良，或沒有船等問題。
　中共最大的問題，還是在根本的制度。目前的新經濟政策能維持多久，誰也不敢說。只要共產制度不變，商業的發展及應變的彈性，就無法和台灣比擬。
　即使在目前政策下，作法仍是反覆無常，帶給外商極大困擾，而且沒有商量餘地。三年前，中共人纖庫存過剩，就片面取消國外訂單，造成業者極大的損失。就是外商在大陸設廠的配合條件，也因時因地改變。
　吉田武司覺得跟中共做生意壓力很大。他指出，一般都是賣方樣品做到買方滿意才下單，可是和中共打交道，一旦請他做樣品，就一再追問訂單，好像不下訂單就完不了事。樣品不滿意要求修改，也得花很長時間；將來交貨有問題，即使抱怨也少有反應。所以今年初，很多日本的訂單，就從中共轉回台灣。
　面對中共紡織業近五年的改進及面對的問題，專家指出，台灣業者絕不能因中共有困難而鬆了戒心，應該把握我們領先中共的優勢，在五年內改變體質，走高品質、主導市場的路。
　
靈活是優勢
　
　台灣目前的優勢，在靈活、積極、資訊快。各家負責人手提箱一提，隨時可到世界各地談生意、覓商情。而買主來下訂單，即使只停前三、四天，也能在離去前看到滿意的樣品。「台灣紡織有千百家中小企業，為本身的存亡爭取訂單，那是大陸的國營紡織廠能比的？」世華針織總經理黃耀堂自豪地說。
　二十多年來累積的經驗，及熟練的工人，也是台灣手中重要的牌。「同樣東西放在一起，台灣就是比大陸賣相好，」在丸紅工作十八年的吳榮和說，大陸產品往往忽略小地方，常可發現線頭沒剪乾淨，或整燙得不仔細。
　但關心台灣紡織業發展的人士指出，中共結合外商，累積經驗，再挾原料的後盾，台灣現有的優勢也不可久恃。「我們走三步，中共可能只走一步，但他跨步比我們大，」陳德興說。
　再進一步看目前的競爭，業者分析，尚未白熱化的主要原因是配額。配額雖是限制，但由於均掌握在出口國手裡，反而變成保護，買主要進口，非得找有配額的國家不可。但多邊纖維協定將於今年屆滿，美國對紡織品設限的結構若改變，將配額所有權轉到美國進口商手裡，進口商就可拿著配額找最便宜、最好的東西，對工資是中共六倍，原料又仰賴進口的台灣很不利。
　
走行銷路線
　
　面對日益緊迫的追兵，對沒有廣大內銷市場作退路的台灣紡織業，只有更主動地進軍海外市場，取得主導的地位。交通大學管理科學研究所教授謝祖壽建議業者，買美國大連鎖店的股票，取得控制權後，就可穩定地向台灣下訂單，並不斷提高單價，帶動台灣紡織品的升級。
　此外，像建立品牌，以設計帶動世界流行，都是近十年為促使紡織業升級，一再強調的口號。「有競爭，就是催促我們進步得更快，」世華針織總經理黃耀堂說，我們能做比中共式樣更新、花色更繁複的衣服，未來的發展，要創造流行，提高附加價值。
　「比成本，我們比不過中共，只有走行銷路線，控制市場，掌握下訂單的主權，」陳德興強調，台灣業者應搶在中共前面，到美國等市場做批發或零售等行銷工作，自己打開市場占有率，掌握訂單：「馬上就起步走，對我們還有利。」