美國對生物科技的保衛戰

當許多美國生物工學公司，例如幾內泰克公司（Genetech Inc.），正忙於簽訂許可協議書，授權日本公司產銷美國研究發展出來的新產品之際，紐約市的昂佐生化公司（Enzo Biochem Inc.）卻採取不同的途徑－他們將在日本成立一個子公司。以期一方面從日本的研究獲得利益，打入日本市場，同時仍可繼續保有自己各項新發明的控制權。

在日本成立子公司

　「長久以來，日本在商業上應用工業技術所表現的才華，早已是眾所周知的事，」昂佐公司的總裁羅班尼說：「然而我們認為和日本合作的最佳途徑，並不在於和他們建立短期契約的關係，而是加入他們的行列，從他們的技能中汲取利益。」
　這個在日本成立的昂佐子公司，不但可以分享昂佐在技術上的突破，自行研究發展新產品，並且還可在遠東地區銷售昂佐在美發展出的產品。昂佐主管希望，這樣的做法，美國公司不僅能獲利於日本的生產技術，同時能夠制敵機先，在日本踏入生物工學市場之前，先鞏固自己在日本市場的佔有率。「我們不會把我們所知道的都給他們，而讓他們跑在我們前面的，」昂佐副總裁偉納說。
　昂佐目前正在尋求願意購買少數股份的日本投資伙伴。據昂佐表示，這個新成立的子公司將完全雇用日本職員。「我們計劃組織一個日本型態的公司，」偉納說：「我們不打算成為一個在日本的美國公司。

兩種派別的看法

　據日本人自己估計，他們在諸如基因接合、細胞結合等生物工學技術方面，大約還落後美國同業五年之久。但是許多觀察家預測，這個差距，將很快就會縮短。
　紐約一位投資銀行家表示，對於這一點，美國公司當中有兩種派別的看法，他最近剛攜帶一批美國主要的幾家公司所提出的合資組公司的議案到日本去。他說：「一派是唯恐日本在生物科技方面將開始凌駕美國之上，另一派則認為我們應該面對現實，接受挑戰，應該開始和日本進行意見交流。」
　到目前為止，美日雙方在生物科技方面的合作，僅限於日本對美國公司的投資，或是以基金貸款方式資助美國研究某一特定產品，用以取得該產品在日本的銷售權。最典型的例子就是最近宣佈的兩家日本製藥公司同意貸款資助幾內泰克公司研究免疫干擾素－一種能夠治療癌症及流行性感冒的藥－用來交換這種藥品在日本的專售權。

保護主義的抬頭

　幾內泰克辯稱，對於一個仍在努力奮鬥的新興生物工學公司而言，發照授權的方式無異是打入日本市場的最佳途徑。幾內泰克負責行銷的協理拜恩斯指出，在未來幾年內，要打入日本保健市場，所需投入的時間與金錢，實在不是他們能力範圍所逮及的。
　「在一九九○年以前，我們希望在日本能擁有一個完整而一貫作業的公司。但是在達到這個目標之前的這段時間，是必須採取許多策略性的步驟的，」拜恩斯說。
　然而，和外國公司這樣的合作安排，在華府已逐漸遭到評擊。例如美國民主黨眾議員高爾就說：「我們應該採取更強硬的態度，來保護我們在生物科技方面所作的鉅大投資；否則我們在這方面的領導地位，將不會維持很久了。」
（取材自商業週刊）
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