日本電腦電子業的新策略

早在一九五○年代，日本工業規畫的專家們就排定八○年代為日木資訊工業大發利市的時代；並將電子工業列為帶動日本廿一世紀經濟成長的主要工業。正如所料，日本電子業在一九八○年代的發展，正好趕上為日本工業化開創新紀元的時刻。
　雖然一九七四、一九七八兩次能源危機都引起不景氣，日本電子業卻從未停止過成長。反而，在先進國家保護主義日漸抬頭的壓力下，日本電子業改變了出口形式。而且國內消費性電子產品和零件，也隨著日本在海外的投資設廠，需要國內零件供應，而有大幅度的成長。

海外投資設廠

　日本所有電子產品中，最被看好的是錄影機。到今年年底，日本錄影機每月的產量將達一百萬臺。為避免拓展海外市場時發生衝突，日本的大廠商都計畫與歐洲的公司合作生產，例如日本勝利牌將與西德、法國與英國廠商合作，松下電子將與西德合作生產。
　這種在海外投資設廠的新策略，與以往日本電子業的行程大不相同。一九六○和七○年代，唯有在政府限制進口，或因技術衰退，勞力成本增高而喪失產品競爭能力的狀況下，生產消費性電子產品的日本廠商才會考慮到海外去設廠。現在錄影機的生產，卻因海外需求量的大增，與政治上的考慮，日本不能再直接由國內輸出，而須在海外設廠並直接在當地生產銷售。
　這種在海外生產的方式，不僅不會妨礙未來國內產品的輸出，反而因錄影機需要三萬五千個電子零件，海外的工廠還需要由日本國內供給大部分的零件。反倒刺激了日本國內半導體與其他零件生產業的成長。
　除了錄影機以外，錄音機、電視機的成長也很有成績。尤其電視業海外投資設廠的風氣也很盛。目前光在美國生產的日本電視機，就佔日本電視工業總產量的三○％。

保護主義失效

　而各國保護主義的抬頭，似乎還有助於日本電子業的發展。例如，美國保護主義措施，使美國人願付更高的價錢來買電視機。這使日本能更有效率地來進行生產自動化。在全球市場的配額銷售上，日本主要廠商也更需極力達成妥協，避免互相衝突。
　國外的保護主義也促進業者技術升級的速度，使日本生產消費性電子產品的技術有了新活力與成長。以往，日本生產消費性電子產品－尤其是電晶體收音機與電視的技術，都由歐美進口。產品在市場上，也直接與歐美原廠競爭。現在日本產品卻有自己獨創的技術。像錄音機，有新的身歷聲的錄音與迴轉裝置，還有附加價值極高的微電腦設備。都是加強競爭優勢的新發展。
　新技術的效果，是來自全世界各地的訂單。新產品一出現，歐美廠商根本就插不上手。以錄影機為例，日本獨佔全球九○－九五％的市場，外國想保護本國製造業都無從保護起。

分散外銷市場

　日本對付保護主義的辦法，除了技術創新與分散製造外，更注意分散海外市場，加速將產品分別輸往亞洲、拉丁美洲和歐洲。一九八○年為止，亞洲是日本彩色電視機最大外銷市場，約佔總外銷額的三三•二％。
　在分散工廠上，日本電子業將已喪失國際市場價格優勢的產品，都移到發展中國家生產。對引起爭執的產品，也移往美國、西歐去生產，以免引起進口時的糾紛。這些用以應付保護主義的策略，除了助長日本電子業外，更促動日本資訊工業的急速成長。兩年前，日本個人電腦（Personal Computer）因有美國產品的競爭，只能佔有國內二○％的市場。去年這個數字就增至八○％。今年，日本產品已進入美國市場，並準備打下大片江山。
　日本電腦業這種戲劇性的成長有幾個原因。一是個人電腦市場原來就很大，而且是全球性的，因為日本已有了電子業的良好基礎，在大量生產上也能佔優勢。再者，早先由電子計算機和辦公室用品（如複印機等）所建立的全球緊密銷售網，是推廣新產品最有效的孔道。
　日本電子業也不再需要只靠大量生產來取勝。事實上，從一九七八年起，工業用電子裝備的產量就超過消費性電子產品，反映出日本國內，對工業生產自動化、工廠辦公室管理的合理化，都有愈來愈多的需求。

電腦使用量增加

　石油危機之後，日本各種生產過程中使用電腦的數量就大幅地增加。這些電腦裝備包括機器人、自動生產系統和無人照管的自動倉庫。日本工業用機器人協會甚至將去年訂為「機器人推廣年」，生產機器人的數量比起一九七九年來，增加了八○％。大量生產的結果，價格降低，使日本中小型廠商自動化的潛力又再提高。
　去年日本電腦產品的成長率是一五•二％，比起美國還低得多，而且幾乎全部產品都由國內市場吸收，此外，進口了許多外國貨。但日本預料這種情勢將會在十年內改觀。日本五家主要電腦製造商的基本技術，已經超過美國ＩＢＭ電腦公司的技術。而且日本廠商還在逐漸增加海外投資，尋求合作夥伴，努力來擴張國外市場。這都足以顯示日本電腦業在未來國際市場上所具有的潛力。
一九六○、七○年代日本剛開始進行資訊工業革命時，電腦多半只用在工業生產部門，且多由專家操作。最近這種趨勢有了轉變。引用新科技所發展出來的這一代電腦，已經變得又便宜、速度又快、體積又小、又容易用，甚至可口頭直接命令來操作。用途增多，價格降低都將吸引更多日本人把電腦引用進社會每個階層。

十年內趕過美國

　跳出專為工業生產的目的而生產電腦，走出國內市場到全球市場，日本電腦業很可能在十年內趕過美國，使美國電子業中唯一還能跟日本競爭的產品優勢，也將喪失。
　雖然美國在電子產品的總產量上，還超過日本相當多，但至少有四五％以上的產品，都供作軍事用。日本電子業卻完全是市場導向，他們的產品範圍很廣，從電子遊樂器到微電腦。辦公用、醫療用電子產品，因為產品種類多，使日本在市場上的競爭力更是具彈性。也使廠商更能負擔較多的研究發展費用。
　從零件到最終產品的一貫作業生產方式，也讓日本電子業者能很快地得到投資研究發展的成果效益。只要一有新零件研究發展成功了，很快就可以用在公司每樣產品上；具有新性能的新產品，馬上就能獲取新利潤。因為對新技術的投資可以很快得到很大的回報，日本電子業者也就很大膽地投資到研究發展，和新廠房與新設備上去。

研究發展重要

　松下電子有一萬名研究員和工程師，在二十三間研究室裡工作。從最基層的零件研究起，包含對生產過程中每一部分產品的研究，並支援一百一十個生產部門的生產。目前松下成為日本最大的專利擁有者，國內外共擁有九萬八千七百四十五種專利權。為維持這個傳統，松下去年投資在研究發展上的費用達日幣一百億圓（約合五億美元）。
　美國電子業的市場主要集中在半導體和電腦的生產上，日本不同。日本電子業不僅有分散全球的生產工廠，生產各式各樣的產品，並且有分散全球的銷售網。這些措施，都使有組織的日本電子業，在未來市場的競爭上，和資訊科技發展上佔盡優勢。當電腦逐漸由專家操作的工業生產用電腦，轉變為大量生產的消費性產品時，日本電子業所擁有的全球銷售組織與銷售策略，都使她能在短期內擊倒現執訊工業牛耳的美國。（取材自遠東經濟評論）