台灣第一家千億市值網通廠　智邦響應臉書計劃，獲利大增近七成

但2000年初期，已故的高次軒率領下的友訊，在全球消費網通市場快速攻城掠地、躍上世界第一的同時，智邦進軍消費品牌卻不順遂，併購美國網通品牌SMC出現大幅虧損之後，轉趨低調，黃安捷也極少出現在媒體。

但智邦大膽、跳躍、永遠走在世界前沿的企業性格，依舊沒變。

在今年4月初，智邦宣布由60多歲的馬思睿（Edgar Masri）正式接任總經理。這是打從由2005年義大利人蘭奇出任宏碁執行長以來，15年來，第二個由外籍專業經理人掌管的大型科技公司。黎巴嫩裔的馬思睿，是知名的網通業老將，曾任3Com執行長。

「這是個高招，」台灣網通品牌、普萊德科技董事長陳清港評論，他認為，以馬思睿在業界的知名度，對於國際大客戶的業務會很有幫助。

蘭奇之後第二位外籍總經理

馬思睿很早就結識智邦領導團隊，當時智邦還在代工3Com產品時，他是客戶主管。

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「我最早遇到AJ（黃安捷）跟智邦時，那時智邦只是個營收8000萬美元的公司，」馬思睿在一段拍給智邦同仁的影音時感嘆，「現在已經是16億美元的公司，比我離開時的3Com還大。」

他現在言必稱「開放網路」（Open Networking）。馬思睿表示，過去幾年，智邦在該領域已然跨出成功的第一步，但未來開放網路技術的將會從超大型資料中心，逐步擴散至電信營運商與企業網路領域，這對於智邦集團將會是新的機會。

熟悉智邦內部運作人士透露，馬思睿接任總經理的首要重點，會是「operational excellence」（營運傑出），要讓重視創新、技術的智邦，未來執行面更加細緻。

開放網路大成功

網通界所稱「開放網路」，其實就是台灣科技業近幾年最重要的新商機——雲端資料中心白牌化。

始作俑者是臉書在2011年，推動的開放雲端計算（OCP，Open Cloud Computing）計劃。

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臉書希望打破伺服器、儲存器、交換器的傳統架構，讓軟體與硬體脫鉤，所有業者將設計開放出來，讓臉書等網路服務商，可以「最低的成本打造最具效益的運算架構」——跳過惠普、思科等品牌大廠，直接向台灣代工廠訂製白牌產品。

智邦是第一位義無反顧地響應、加入OCP的網通設備廠，也是最積極在OCP開放社群貢獻的業者。「開放社群的第一個10G交換器、第一個100G交換器、第一個400G交換器，都是我們設計出來的，」智邦子公司鈺登總經理喬培利（George Tchaparian）在一次採訪時說。2010年成立的鈺登，在集團扮演的角色類似廣達旗下的雲達，專攻開放網路。

智邦前總經理李志強曾在一次法說會表示，一開始對於擁抱開放社群，公司內部也出現爭執，很擔心將智邦的最新設計公布，「大家都知道我們在做什麼，怎麼辦？」

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「其實很多公司不願意（這樣做），」他說，但到最後，智邦決定，寧願開放，「讓人家相信我們做的都是真的。不是紙上講講，所以更多伙伴願意在我的平台投資軟體。」

從緯穎總經理洪麗甯的一次公開談話，可一窺智邦在雲端資料中心的競爭力。

緯穎原本標榜打造「資料中心完整解決方案」，但洪麗甯兩年前公開表示，退出交換器市場。

她解釋，一個資料中心機櫃有六成金額來自伺服器、三成儲存器，只有一成是交換器。交換器金額不大，但角色很關鍵，掉一個封包對客戶的風險就很大，所以客戶採用白牌交換器沒有想像中積極。

「客戶很高比例請緯穎買思科或Juniper交換器，其他白牌幾乎都不太被採用，」她說，「台灣白牌交換器，在大客戶中只有臉書向智邦訂製。」

很多人好奇，在這波網通業的大洗牌，台灣網通群雄當中，為何是智邦一枝獨秀？

（黃明堂攝）

資安與技術門檻高

陳清港分析，首先，資料中心白牌化，本來就是台灣網通代工廠的機會，因為，其他領域頭痛的中國追兵問題，在網通領域相對輕微。

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首先，是技術門檻高。陳清港表示，交換器的技術很多跟網路協定有關，需要經年累積的技術力，沒這麼容易被取代。

而且，資料中心所用的高階交換器市場很重視資安，對於中國廠商有疑慮。因此「中國網通廠家集中在一般消費者市場，很少進入高端市場，」陳清港說。

他隨即話鋒一轉，「其實明泰應該也很有機會。很可惜啦。」

網通業浮沉錄

當初友訊創辦人高次軒，效法「宏碁模式」，切割品牌與代工業務，明泰便是因應而生的專業網通代工廠，當時聲勢猶在智邦之上。

但在2008年高次軒猝逝後，明泰營運便陷入瓶頸。在十年前，智邦與明泰的營收規模相差不大，均在200億元上下。現在明泰已被遠遠拉開，去年營收僅158.26億元，還不到智邦554.01億元的三分之一。

與黃安捷都出身美國王安電腦，看遍網通業三十年沉浮的陳清港說，早年智邦也曾多方嘗試，進攻品牌、一般消費市場，「只是有時候成功，有時候不成功。」

痛定思痛之後，智邦後期全力投入高階交換器代工，正好迎接白牌市場的起飛，「現在這時候，對於智邦是很好的時間點，」陳清港說。（責任編輯：洪家寧）

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