「即便台商全離開中國，我也是最後一個關燈的！」全球精品包袋大王如何打贏貿易戰？

走過如此一段光輝歲月，即便近年中國製造成本逐漸提高，不少台商被迫撤離，他始終堅信，「以前我常講一句話，即便有天台商要全部離開中國，我也是最後一個關燈的。」

沒想到，貿易戰開打、中國投資環境丕變，讓他耕耘半輩子的事業佈局，險些亂了套。

2016年11月，廣德集團旗下的威宏回台掛牌上市，該年營收49億，但隔年營收卻減少1億，稅後淨利甚至虧損近4000萬元。一連串數字透露出警訊，迫使已屆退休年齡的洪永裕，不得不重回第一線，重新規劃產能、分散風險，把部分產線從中國移向東南亞。

「沒辦法，傳統產業就是逐水草而居，就像蟑螂一樣啊，雖然環境很艱困，但只要適應，活下來的機率就很高。」

雖然自認是打不死的蟑螂，但洪永裕的效率與彈性，正是他崛起的關鍵，也讓威宏快速走過陣痛期，去年便轉虧為盈，今年第2季營收達17.9億、稅後淨利9600萬元，雙雙創下歷史新高，早一步走出貿易戰陰霾。

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策略1：透過併購轉移產能

他是如何做到的？尤其，和鞋廠相比，洪永裕所做的產品多達千百種，最複雜的名牌包，甚至超過150道製造工序，連帶提升產線遷徙、複製到東南亞的難度。

但眼看貿易戰火持續延燒，即便仍有許多困難，面對客戶轉移訂單的要求，他強化了在地化適應力、提升生產效率。首先是他透過併購，加快產能轉移速度。（延伸閱讀：沒有永遠的避風港　儒鴻尋求越南以外的生產基地）

2017年先併購專門代工TUMI行李箱的泰國公司，同時買下越南工廠，也在柬埔寨租了廠房，預計將東南亞產能提升到中國原有的8成，盡可能在最短時間內，吃下客戶所有訂單。

為了因應貿易戰，威宏透過併購，加速產能轉移，2017年威宏併購專門代工TUMI行李箱的泰國公司。（圖片來源：威宏提供）

但光靠併購還不夠，洪永裕之所以能在中國、東南亞攻城掠地，關鍵則是後續的管理能力。這一點，也是他與其他老闆最不同之處。

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策略2：管理制度到位

「其實我不懂技術，不知道怎麼做包包，但很多生意能做起來，反而是因為不懂。」大學念外文的洪永裕，畢業後進入貿易公司跑業務，直到成為紡織、鞋材大廠南良集團執行長，卻也因為沒待過工廠，讓他懂得用不同的方式來管理，嘗試將老師傅的知識、技術系統化。

「我們有一套很精準的管理制度，這其實比較好複製，也是我們最大的競爭優勢。」例如30年前，洪永裕就走在業界之先，嘗試用電腦取代人腦，替工廠導入ERP系統，打通財務、生產製造、庫存與銷售管理等環節。

策略3：推動精實生產

當生產規模擴大後，他更進一步推動「精實生產」（lean production），透過人力與產線調配，盡可能避免不必要的浪費、提升生產效率，如此一來，才能達到Nike等國際客戶要求，承接少量多樣的客製化訂單。

此外，當中國人力成本提高、招工又不容易，也因為有系統化管理作為基礎，有助洪永裕帶領公司朝自動化轉型。

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如今，走進威宏旗下工廠，不管是要價數萬元的真皮包包，或運動背包，過去需要人工完成的打版、剪裁、電繡、車縫等工序，都可以用機器部分取代。

雖然選皮、畫皮、上漆塗邊等步驟，還是得靠師傅手工完成，但有了機器協助，「營收維持不變的狀況下，東莞廠人力至少減少了30%，」威宏生產中心副總經理蔡條文說。

也因為持續投入自動化，洪永裕雖然比同業晚一步南向，不到兩年時間，光柬埔寨廠就有28條產線，除了外銷歐亞或部分高端產品仍留在中國生產，其餘近30%產能都已轉到東南亞，未來也考慮再度啟動併購，持續擴產，拉大與對手差距。

威宏位於柬埔寨的廠房有28條產業，是威宏在東南亞重要的生產基地，希望藉由產能分散，降低貿易戰的風險。（圖片來源：威宏提供）

有效整合產業鏈，提供客戶一條龍服務

正因如此，對洪永裕來說，只要管理到位，沒有做不成的生意。20多年來，他出手併購、重整救活的公司，少說數十家，逐漸成為橫跨材料、製造、銷售、品牌的大型集團。

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「這樣比較不容易死，分散風險啊，你只會做1項產品，我會做10項，誰的贏面比較大？」洪永裕自信地說。

一位在越南設廠的運動包袋製造商高層就表示，威宏能發展成今天規模，其中一個主要原因，就是有效整合產業鏈，提供客戶一條龍服務，穩固與之合作關係，同時也墊高競爭門檻。

「所以他有能力為NIKE獨家設計產品，甚至申請專利，看起來差不多的拉鍊，但可能因為材質不同，他做出來就是比較好看，NIKE也會承諾一定的採購量，久而久之雙方的關係就更緊密。」該位高層表示。

對洪永裕來說，只要管理到位，沒有做不成的生意。威宏能發展成今天規模，主要關鍵就在於效整合產業鏈，提供客戶一條龍服務，穩固合作關係。（劉國泰攝）

從製造到自有品牌，搶攻中國內需市場

作為第一波西進的台商，見證中國興衰起落，談起未來佈局，洪永裕依然認為，「我們沒有撤出中國，其實只要經過適當的調整和轉型，它還是一個大有可為的市場。」

因此除了製造、以及原本負責NIKE運動裝備代理，接下來他計劃在中國推出自有品牌，直接切入終端消費市場，搶攻14億人的內需商機。

對此凱基投顧非科技產業分析師王聖壹也說，相較於歐美箱包市場年複合成長率僅1.5%到2%，中國內需市場則有13%到15%的成長率，是個開創自有品牌、試水溫的好機會。

中美貿易戰促使台商重新思考全球佈局，不管是加碼投資中國，或轉戰東南亞，正如同洪永裕所堅信，唯有保持高度彈性和適應力，再透過購併快速轉型生產基地、並建立垂直供應鏈堆高競爭門檻，只有不斷轉型升級，才有機會找出一條活路。（責任編輯：吳凱琳）

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