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電商黑馬創業家兄弟 為何能從PChome、momo殺出重圍?

台灣電商市場持續成長,在兩大龍頭PChome、momo夾擊下,2012年才成立的創業家兄弟,用顛覆電商市場的策略,在縫隙中生存、找到高成長模式。

創業家兄弟-電商-生活市集-好吃市集-松果購物 圖片來源:劉國泰
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走進位在南港軟體園區的創業家兄弟,長條型辦公室尾端,是4位創辦人郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣的座位,和員工共處同一空間。董事長郭書齊穿著白襯衫和牛仔褲,散發新創公司風格。

創業家兄弟旗下擁有生活市集、好吃市集,以及子公司松果購物、365超市。2012年創立,僅花7年就達到年營收約50億,2016到18年營收複合成長率25.85%,是《天下》快速成長企業100強中唯一入榜的電商。(延伸閱讀:投資、就業必看!台灣最有潛力100強企業是誰?

談起成績,郭書齊笑著說,「成長是被逼出來的!」

切對市場縫隙,以價格應戰

郭書齊分析,2016到18年,台灣電商市場競爭激烈,缺乏競爭力的電商相繼收攤,市場更冒出「電商寒冬」說法。加上蝦皮進軍台灣,大打運費補貼政策,在市場激起波瀾。

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