台灣要打世界盃 電競創新引領東南亞潮流

Garena 如何成功擴張至東南亞市場呢？赫拉維爾分享 Garena 的三大策略，第一，行動第一（Mobile First），統計至 2018 年 6 月為止，已有 70%營收來自行動裝置。第二，配合在地化喜好的自製遊戲《傳說對決》和《我要活下去》，成為成長主要的動力。第三，連結電競生態系，透過在地競賽扎根基層，再推向全球。

Garena 大膽嘗試電競創新  帶動台灣電競生態系

Garena 副總經理 Jason Ng，「台灣在亞洲是電競的先驅，如果台灣變成電競選手農場，大家都會優先來台灣找電競人才。」

如今台灣電競成為重要的產業，關鍵就在於 Garena 很早就在台灣投入電競賽事及戰隊培訓。

電競的核心是遊戲、選手、觀眾三者的結合，Jason Ng  表示，Garena 透過《英雄聯盟》做出許多電競創新。他說，「市場有人願意去做的話，我們樂意退一步。我們思考的是，如何在那個時刻為市場做出最好的貢獻？」

於是，Garena 在 2012 年推出世界第一個電競賽事 Garena Premier League。2012 年「台北暗殺星」打敗中國及韓國，拿下《英雄聯盟》第二季世界冠軍賽的冠軍，成為台灣第一個贏得國際電競大賽的隊伍。此外，Garena 2014 年 也在台灣蓋了第一個電競館。後續周杰倫、林俊傑開始投資電競隊伍，台灣硬體廠商也開始推出電競產品，影響力遍及全球，讓台灣的電競生態系慢慢成形。

Jason Ng  認為，電競成為一種文化和生活方式，電競結合品牌創新，可帶來許多互惠的商機。例如《傳說對決》結合雪碧送虛擬寶物，讓雪碧銷量增加。此外，電競也為台灣廠商帶來國際合作機會，台灣電競行銷公司 4 Gamers 已打算前進東南亞發展。

跨界結合電競  打造全新產業生態鏈

台灣電競聯盟董事長徐培菁說，「電競不再只是巷子內的事，必須持續打破天花板，跨界落實到各個產業！」

她指出，電競不只是賽事，它可以是一個全新的產業生態鏈，將舊有產業重新年輕化的元素。如何創新開發跨界結合的機會，並協助傳統產業轉型，是電競的未來，也是台灣走向國際的機會。

各產業都希望得到年輕人的目光，徐培菁舉例六福村今年暑假邀請《爐石戰記》世界冠軍到六福村玩，就帶來滿滿業績。

徐培菁表示，電競也能結合娛樂，例如，2018 IESF 電競賽事將邀請歌手表演，目前跨產業廠商贊助金額已達 1 億元。此次賽事將有 42 個以上國家的隊伍來台，亦可藉由電競賽事行銷城市，達到觀光的創新。

抓緊全球及東南亞電競商機 行銷策略是關鍵

宏碁股份有限公司電競委員會主席莊子龍指出，「電競是一種文化，不只是做生意而已。 」

身為電競產業的後進者，莊子龍說，宏碁決定在 2015 年用電競品牌 Predator 打入市場，創造一個自帶人流的電競產品，引發社群效果。2017年上半年宏碁來自電競營收年成長 61％，2018 年上半年成長 107%，在北美、歐洲、東南亞等市場都拿下銷售第一。

全球知名度快速成長，莊子龍指出兩大秘訣，首先是宏碁贊助全球許多電競賽事， 其次則為全力聚焦電競的產品策略，公司內部文化受到電競感染，變得更有活力與熱情。例如，2017 年發表的 29 萬曲面螢幕電競筆電，一鳴驚人，也讓全球使用者自發分享的產品開箱影片超過 2 萬支，因而聲名大噪。

莊子龍指出，東南亞電競愛好者年複合增長率為 36.1%，使東南亞為全球成長最快的地區。台灣廠商有創業及軟體製作的實力，但碰上的最大問題將會是全球行銷的高額預算。

邁向世界盃  台灣應參與制訂未來電競遊戲規則

桃園市市長鄭文燦指出，「電競不只是產業，它是年輕世代的文化，也代表世代的變化。」 

鄭文燦說，桃園力挺電競，成立電競委員會，推動電競賽事，更與 Sea 集團積極結盟投入電競人才培育。

除了在地化做好電競扎根的工作之外，鄭文燦認為，電競也許是台灣能比較容易在世界展現的項目，台灣的強項是硬體製造，但台灣優質的軟體人才，也為電競提供新的產業機會。不過，台灣的挑戰就是國際化，他說，「電競最終是要邁向世界盃，我們應該參與制訂未來電競的遊戲規則！」