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燒錢,也要有效率!平台的七個供給面行銷策略(上)

平台行銷與傳統行銷,其實大不相同:平台品牌往往沒有實體「產品」,它們賣的是「媒合」服務。這種根本上的不同,也使傳統品牌行銷人產生兩種「數位落差」。針對平台品牌的需求面與供給面,各歸納出七個行銷策略。

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我是五年級世代,剛出社會的時候,最有名的經營者通常出身業務或研發,例如台塑創辦人王永慶是賣米起家,宏碁施振榮則是研發出身。

但創業者的出身背景,會隨時代改變,網路創業者大多是理工或資訊背景,例如臉書創辦人馬克.左伯格,就是技術超強的軟體工程師。

超級的業務及技術能力,創業初期很管用,但是當公司開始出現成長、壯大之後,就需要其他專業來補足。就網路業而言,由於科技領軍,但科技人往往不擅長品牌行銷,所以許多新創公司營運後便轉向創投融資,用大量補貼來刺激成長。

為了補貼,Uber在中國曾一年虧損300億台幣;為了對抗蝦皮,旋轉拍賣 Carousell 也已經進入第三輪融資。萬一融資失敗,公司就只能宣告收攤。 2017年底,曾被譽為「最好騎」的中國共享自行車小藍單車,在成立一年後,因為拿不到融資,宣佈退出市場。

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