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統一超:沒有孔劉,業績照樣20%大躍進

如何抓住年輕消費者?統一超商去年中元節一役,以致敬韓劇《鬼怪》的直式影片,創造話題,並帶動實體店面業績較前一年同期成長20%。

統一超-鬼怪-韓劇-孔劉 戰況激烈的中元檔期,統一超商團隊用多元素材致敬鬼怪,順利玩出好業績。圖片來源:劉國泰
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去年8月的中元節,熱門韓劇《鬼怪》風潮,從統一超商的實體店面,吹進消費者的手機裡,也吹出業績較前年同期成長20%的好表現。

這其實不是件容易的事。因為在競爭激烈的中元節檔期,消費者的主要去處是價廉、選擇多的量販店、超市,甚至傳統市場。統一超商的市佔率只有17%。

統一超商索性出奇制勝,選擇主攻25到39歲的年輕族群。

新策略之一,就是改變對消費者的說話方式,把眾人習慣的橫式廣告轉為直式,推出「潮Buy中元節」系列影片。

影片轉彎90度,幫消費者省了看影片前翻轉手機的動作,但要挑戰傳統,需要兼顧許多「眉角」。

方向改變,技術上就要跟著升級。從導演執行分鏡到後期剪接,都要直式思考。

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