安利（Amway，台灣叫安麗）在二十年前，以「多層次傳銷」的架構，進入中國市場。
雖然與安利無關，但在一連串的傳銷詐騙事件後，一九九八年，中國政府下令禁止所有的直銷，安利營收大量減少。
然而，現在中國卻成為安利最大的市場。牙膏、化妝品等產品支撐起的安利年營收，近年來已經超過四十億美元（約一二五三億台幣）。
它怎麼做到的？首先，公司領導階層強調耐心與長期投資的美德，這樣的哲學，幫助他們走過在中國的風雨歲月。
他們也懂得怎樣與官場打交道。公司的高層主動結交官員，並讓他們了解不肖詐騙業者和現有正規直銷商的不同。此外，即便十年前中國因加入WTO，取消了對直銷的禁令，但安利還是贊助了一筆獎學金，送中國共產黨的新星，到哈佛大學甘迺迪學院進修，並順便到安利在密西根的總部停留。
訂閱經濟學人電子報（隔週三發送）
英國《經濟學人》獨家授權，天下精選翻譯，與國際財經趨勢同步
訂閱經濟學人電子報
華文唯一授權，隔週三發送
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
