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企業新優勢:贏在顧客體驗旅程

過去,企業講求售前、售後服務,但現在,依據顧客在各階段的行為、打造整套「體驗旅程」,才是企業在數位時代超競爭市場的勝出關鍵。

顧客體驗-顧客旅程-接觸點-競爭優勢-滿意度 圖片來源:shutterstock
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買東西、訂機票、預約房間、保險合約問題、電信與寬頻問題、醫療問題、技術問題……,不論哪個行業,顧客總是有各式需求,遇上疑難雜症都必須跟企業打交道。

現在的企業也都曉得,他們必須取悅顧客,才能建立品牌忠誠度。問題是,顧客真的滿意嗎?

住在舊金山的行銷顧問喬卓莉是美國電信大廠威訊(Verizon)的客戶,前陣子,她打算取消行動寬頻服務,於是上官網去申請。

整個流程走下去,一個月內,從網站、線上對話、客服中心、電子郵件確認,再回到網站、客服中心、電郵確認,最後回到客服中心。

「明明只是要取消服務,為什麼非得讓客戶經過七道關卡?」她大失所望。

顧客體驗就是新的行銷

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