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性感尤物變創業家 潔西卡‧艾芭的三道鍊金術

「只要夠努力,聽起來可笑的夢想也能實現。」這句話,讓好萊塢的漂亮寶貝,變成美國最富有的年輕一代創業女性之一。想像她一樣?聽聽潔西卡‧艾芭的三項建議。

潔西卡‧艾芭-創業-嬰兒產品-Honest 圖片來源:Shutterstock
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大部分的電影巨星或許會把登上《浮華世界》(Vanity Fair)當作事業目標,但以《驚奇四超人》、《萬惡城市》閃耀好萊塢的漂亮寶貝潔西卡‧艾芭(Jessica Alba)卻登上企業聖經《富比士》。

34歲的艾芭被《富比士》獲讚「值得關注的美國最富有創業女性」,且這些財富的累積與她的大銀幕作品完全無關。

潔西卡‧艾芭有身材有臉蛋,更有生意頭腦。幼時的體弱多病,讓好萊塢漂亮寶貝艾芭創業賣無毒、環保產品。短短不到3年間,這家新創公司變成年營收10億美元大公司,艾芭從《FHM男人幫》的性感尤物,變身企業聖經《富比士》成功人士。

艾芭2012年創立製造生產符合道德良知、對環境友善嬰兒產品的Honest 。這家公司的市值目前為10億美元,潔西卡‧艾芭與其他創辦人持有15至20%股份。

體弱多病的童年

艾芭年幼時,父母為工作賺錢四處搬家,在這期間潔西卡‧艾芭身體狀況不斷,兩度肺塌陷,感染肺炎像家常便飯,扁桃腺出問題、時常過敏。童年生涯許多時候是在醫院中度過,少了和同儕相處的時光。這樣的童年歷程讓潔艾芭個性獨立,也更有想像力,卻也有難以擺脫的強迫症。

艾芭相對也比同年齡的孩子成熟,相信只要自己夠努力,聽起來可笑的夢想也能實現。於是,5歲便立定夢想要當演員,她請爸爸在她的房間裝鐵桿,好練習芭蕾舞。12歲時,為了避免家族普遍的體重過重問題,她開始自己準備健康午晚餐。

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大銀幕放異彩

艾芭相13歲演出第一部電影《瘋狂夏令營》,不久兩家美國商業電視台找上她,後來靠著美劇《末世黑天使》打響名號,並以該劇獲得最受歡迎電視明星獎。

此後,她陸續參與電影演出,2005年,她演出的《萬惡城市》和《驚奇四超人》成為年度超級賣座鉅片,她也迅速竄升一線明星。

艾芭豔光四射的外表經常登上各大排行榜,2005年獲美國著名電視雜誌「電視指南」 (TV Guide)封為「50大最性感女星」之一。2007年又登上《FHM男人幫》「全球最性感女性」。上述封號固然是女星夢寐以求的殊榮,但卻鮮少女星可以登上各大財經雜誌和企業界聖經《富比士》雜誌封面。

明星創業家

艾芭的創業想法在懷第一個寶寶時萌芽,當時姐妹淘為她舉辦Baby Shower (寶寶送禮會),一個好友送她的洗潔劑導致她皮膚乾裂。她不禁想,如果這對讓我過敏,那麼對寶寶會不會造成更大傷害?

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她2012年首先推出無毒環保尿布,然後在擴大生產線,利用小蘇打、精油和醋等天然原料,製造化妝品、蜜蠟防晒油和有質感的合成皮具。

僅僅兩年光景,Honest 營收突破1.5億美元,今年更壯大至10億美元。Honest靠線上商店賺進75% 收入,媽媽們月付79.95美元(新台幣2400元),一個月份量的尿布和寶寶濕巾就會寄到家。

根據自己的經驗,艾芭給創業者三點建議。

第一、首先要在雜亂的想法中去蕪存菁。艾芭說,一開始自己只想說要製造無毒產品,但什麼都想做,包含衣服等等,連合夥人都聽得「霧煞煞」。後來經過一番思索,她終於歸結出自己想要的,而這有助定義品牌認同、形象,消費者也才知道能從你這邊得到什麼服務。

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第二、要聘僱那些能補足你弱點的人。艾芭很清楚自己的強項是什麼,但在企業經營上,艾芭真的遇到許多自己不懂的地方,但她不覺得丟臉。她找來環境保護人士、非營利兒童健康組織和團購零售商從前的主管來助陣,「如果你自己就是辦公室裡最聰明的人,才是最糟糕的事,」她說。

第三、不要花太多錢在廣告或行銷上。艾芭當然是家喻戶曉的巨星,但她和團隊還是選擇相對不那麼花錢的行銷工具,像是臉書,而不是動輒舉辦全國性的行銷活動。當然她也很清楚,對千禧世代的媽媽來說,口耳相傳和朋友「呷好逗相報」的口碑行銷還是最管用。

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