胎壓偵測之王　通吃98％車款

安全法規通過後，尤山泉看到的市場跟大家不同，「大家都在做，我要做，就要用以後要做大的思惟來想。」

不同車廠、不同車款的通訊協定不同，維修廠為了讓上門更換的客人，都可以立刻有屬於那一款車專用的胎壓偵測器可以更換，對庫存備料的問題非常頭痛。

為了解決售後服務的維修廠的大麻煩，為升看準的是通用式的產品，可以運用在各種車型。為升副總經理洪元通說明，「其他廠商做的單一型胎壓偵測器，為升完完全全沒有碰。」

放下立即可以量產上市的機會，為升企圖要破解路上跑的所有車子胎壓的通訊密碼，但這談何容易。

一九八九年成立的為升電裝，當時叫「為彪」，以汽車鎖頭開關起家，後來切入電動窗開關，一路做到台灣最大的汽車內裝開關製造廠。但開關是少量多樣的冷門市場，好幾年也不見得有更換需求。

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守著冷灶當狀元不是壞事，只是「很多員工跟了我十幾年了，總得為了公司要永續經營做打算，」尤山泉一直在思考新的可能。

○三年，尤山泉到美國底特律拜訪客戶汽車電子大廠李爾（Lear），見到一整條生產線在生產胎壓偵測器。接待他的中國工程師聊起，美國即將要立法，胎壓偵測器將成為新車出廠的標準配備。

尤山泉回想當時，直覺機會來了，「成功不成功不知道，但是一有機會，我就要搞一搞。」

○五年美國立法，緊接著歐盟、韓國、日本、中國相繼立法，台灣也因為雪隧爆胎事故，規定今年十一月起的新車款要開始實施。

每換一次輪胎，胎壓偵測器就要跟著換。即使不換輪胎，胎壓偵測器也可能要換，因為它的感應器電池壽命在五到七年間，且沒辦法只換電池，一定得換掉整組的胎壓偵測器。

「這簡直是又出現了一個跟輪胎產業一樣大的市場，」副總經理洪元通形容。

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但為升當時完全沒有通訊的知識。尤山泉就天天「巴著」懂RF無線通訊的工程師，希望打通胎壓偵測器的任督二脈，做出像打鑰匙的機器一樣，把公版鑰匙放進去，就能打造出客製化的鑰匙，徹底解決維修廠備料的問題。

他先在上海成立研發小組，試了許多年都不成功。○七年，他直接把研發重心轉回台灣，由台灣團隊接手開發。○八年，為升做出全世界第一個通用型的胎壓偵測器。

連睡覺都抱著研究資料

洪元通回想那時候，「董事長連睡覺都抱著研究資料。」看到了機會，尤山泉就緊抓不放，因為，「『江湖一點訣』，說破了就不值錢了，」他說。第一代、第二代的產品並不成功，原因是解碼的車款有限，覆蓋率不足。再加上美國立法剛通過，換車潮尚未出現，售後服務的市場需求也不大。

一○年、一一年，為升面臨低潮，幾乎沒有出貨，直到一二年底，確定覆蓋率超過了九成，他們才正式發表第三代的胎壓偵測器，強勢回歸。

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為升的研發經費佔了營收的五％左右，對任何企業來說，比例都算非常高。

和為升進行產學合作的大葉大學電機工程系副教授黃登淵，甚至以「吹毛求疵」來形容為升對品質的高要求。

第三代的車款覆蓋率達到九八％，是目前市場上覆蓋面最廣的通用型胎壓偵測器。也就是說，為升能拷貝市場上九八％的胎壓偵測器，一旦有新車款出來，維修廠只要上網更新程式即可。而競爭對手喜萊德（Schrader）的覆蓋率僅約八成。

鬼頭鬼腦的農家子弟

「我沒讀多少書啦，」說起話來，語尾略微上揚的海口腔，尤山泉是土生土長的彰化子弟，家裡務農，七個小孩，他排行老六。

有過親眼看到父親被人打得頭破血流的創傷，尤山泉從小就決心要帶家人脫貧、脫農。

為升的竄起，尤山泉的個性和天分是關鍵。

光是擔任汽車零件的送貨員，就學會了不少和汽車零件有關的日文，因為零件都是日本製的。

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退伍後，跟表哥合夥創業，開始做汽車開關。這些產品，也都是尤山泉自己喜歡研究、拆解、模仿的結果。

形容自己「鬼頭鬼腦」的他，只念到國中畢業，「我就是要賺錢，我嘗試過的事情，多到你想不到。」

看到香港大閘蟹很貴，就想乾脆自己養。當時他每天早上起來上廁所就開始按計算機，做著大閘蟹的白日夢：一隻蟹苗十五元，外面賣一隻五百元，用大批發一隻一百五十元，買進四百萬隻，鐵定大賺。

真的去做了，卻沒成功，虧了四、五千萬元。

尤山泉老是按著計算機，看到機會就嘗試，然後，放手闖一場。

沒有學歷的他，個性四海，在社會大學修學分。他自有一套「金銀銅理論」，他認為「學歷是銅牌，經歷是銀牌，人脈是金牌。」還有金牌也比不上的王牌。

「王牌只有一個，就是思惟，」對尤山泉來說，有清晰的眼光，想五到十年後的機會，才是王牌該做的事。

元大投顧研究員徐凰原分析，考量歐美立法後六到七年的更換潮，胎壓偵測器二○一八、一九年可能是一個高峰。也就是說，這波商機，預計還有五、六年的榮景可期。通用型胎壓偵測器正是尤山泉的「王牌」產品。

技術領先，但優勢能維持多久？

全球專利佈局 擋住追兵

擁有通用胎壓偵測器可編碼寫入的專利，等於擁有打開各家車款胎壓密碼的金鑰，全世界只有兩家。一家是主攻委託代工（OEM）市場的喜萊德，另一家就是為升。在每個已立法或即將實施法規的國家，為升都已做好專利佈局，高高築起追兵的進入障礙。

為升在美國通路的合作伙伴「31 Inc.」認為，「為升很創新，認真地想要在全球胎壓偵測器市場成為重要玩家。」

雲科大企業管理系副教授潘立芸則認為，看準機會、願意投資，是企業成功的不二法則。但堅持背後，需要的是對整體市場的成本、效益評估。這也是為升十年醞釀，伺機而動的關鍵。

才國中畢業，田裡長大的囝仔尤山泉，連名校碩博士都比不上的眼光、膽識和堅持，讓為升站上世界舞台當冠軍。下個十年，尤山泉己經按著計算機，尋找新的王牌。

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