４Ｇ競標　千億富豪的賽局

台灣今年競標，明年建設，最快後年商轉。再怎麼追趕，也已落後率先推出4G的美、歐、日、韓五年。

4G有什麼好？為什麼台灣需要4G？

「通訊科技持續發展，是因為使用者需求不斷演進，愈來愈多人用手機看電視、社群網路等等。頻寬變高、成本降低，使用者經驗自然變好，」資策會智慧網通系統研究所所長馮明惠說。

理論上，4G資料傳輸速度將比3G快上一百倍，將可以解決台灣目前上網「龜速」、「塞車」現狀。但好幾個人會共用家用閘道器或基地台，分享頻寬，實際上，4G將比3G快五到七倍。

這就像打通任督二脈，讓你用手機看新聞、傳視訊、遠端監測家中老人或小孩，皆能順暢無阻。

4G將改寫台灣兩千三百多萬人的智慧生活。

桃園機場附近，稻田中一座辦公室。

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威電綠能總經理黃茂興打開電腦，點入雲端綠能管理系統，台灣的新光三越、特力屋，中國廣東惠州大隆飾品玩具的工廠和宿舍，下午四點十六分的耗電量，一清二楚。有了智慧電表，再加上雲端管理，能源管理服務不必再像台電那樣，兩個月一次「手工」抄電表，威電綠能做到每一分鐘都記錄用電量。

「有了這些資料，就能分析用電行為、節能節費，」黃茂興說，他曾幫客戶一年省下好幾百萬電費。

最近，威電綠能也在朝陽科技大學推動智慧型室內環境品質管理系統。只要室內二氧化碳濃度一飆高，就自動開啟排風，讓空氣流通，免得學生昏昏欲睡。

但這些，不只靠雲端和資料分析，更需要4G的頻寬。目前，威電綠能在一百多個客戶設有五百多個智慧電表，每一分鐘讀一筆資料，一天就有七萬多筆資料。

「未來五年，我營收要成長三十倍，資料量成長卻是一千倍，沒有4G，我要怎麼成長呢？」黃茂興睜大眼睛說。

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「能源服務做得好，我們甚至可以不必建核四，」黃茂興愈說愈激動。

４Ｇ 大老闆的燒錢遊戲？

就像二十年前的網路，一個新大陸浮現了，新物種自動繁衍，如雅虎、Google、臉書。

4G，是下一個新大陸。

「4G不只是電信業、網路通訊業的事，最重要的是它的帶動效應，」資策會智慧網通所馮明惠所長說，眼光放長遠，物聯網、智慧車、智慧城市，都需要搭建在4Ｇ的基礎建設之上。

這科技美景要實現，得要先有人從4G大賽中勝出。

對老玩家電信三雄來說，4Ｇ大賽，他們是過河卒子，有去無回。

「中華電信是志在必得，」中華電信董事長李炎松喊得大聲，卻有說不出的苦衷。

業界預估，競標一張4G執照，就得上繳政府五百億台幣，超過中華電信去年三百九十九億的獲利，這還不計後續基地台的建設。而且，ＮＣＣ會發幾張執照，也還不確定。

如果說，3G是「百億」玩家的遊戲，4G就是「千億」超級富豪才玩得起的賽局。

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投資3G的威寶，連賠八年，去年還虧損四十一億。「電信業很燒錢，基地台維護一個月就要台幣五萬，這還不含人資、行銷。用五千個基地台來算，威寶光基地台維護，一個月就要燒掉兩億五。4G一定更貴，」一位電信專家估算。

和全球電信業者一樣，台灣電信業者從壟斷走到開放，都被「價量背離」這把大剪刀，剪得柔腸寸斷。

價量背離，指的是愈來愈多人用手機傳簡訊、聽音樂、看視訊、玩遊戲，但這些免費服務多被中間的app服務商，用廣告或貼圖等周邊虛擬商品把錢賺走。

電信業者面對愈來愈高的資料傳輸量，卻收不到錢，淪為「啞巴管線」（dumb pipe）。因此，三年來，台灣三家電信業總獲利都在七百億台幣附近徘徊，飽和的市場難有突破。

最近，遠傳業務部門體檢，因為緊盯著「每用戶平均收入」（ＡＲＰＵ，average revenue per user），壓力太大，體檢報告上一片紅字。電信業者苦苦哀嚎，消費者也還沒被滿足。

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攤開ＮＣＣ的統計，中華電信、台灣大哥大、遠傳電信各數百萬3G行動用戶中，真正開通帳號上網、每月繳費的，都不到五成。

台灣推４Ｇ的真正目的

為什麼有了3G帳號還不願意用？因為消費者嫌3G太貴。在電信業者眼中看來，消費者要的，是更便宜的資費、更平價的智慧手機、和更好的服務，而不是更昂貴的4G手機。

儘管如此，「4G對我們而言，機會仍大於威脅，」台哥大總經理賴弦五說。

4G，可以是電信業的大補丸。

美國推動4G最積極的威訊通信（Verizon），4G用戶達兩千六百多萬人，今年第一季ＡＲＰＵ比去年同期成長六．九％。

走在台灣前面的韓國，電信業者也開始收割4G果實。擁有超過一千萬4G用戶的鮮京電信（SK Telecom），今年第一季ＡＲＰＵ比去年同期成長四．四％。

這意味著，從3G跨入4G，可以讓電信業者從使用者身上賺到更多錢。

4G商戰，電信老將們不能缺席，對新玩家鴻海、頂新、新光集團而言，卻是一次電信大洗牌、事業版圖大擴張的良機。

「郭台銘看的，絕對不只是台灣市場，」一位電信大老分析，鴻海正在進行「製造轉服務」的戰略轉型，電信是最後一哩，將可以把台灣當作實驗場，再把鴻海4G網通設備賣到全球去。

鴻海的算盤，點出台灣科技島要推4G的真正目的──為台灣兩兆台幣產值的通訊產業，進攻全球兩兆美元的通訊設備市場。

台灣能否螞蟻撼大樹？

目前，台灣在技術最先進、複雜的核心網路（core network）電信設備，市佔率是零。

反觀中國的華為，去年營收已超越愛立信，成為全球最大通訊設備廠。韓國政府扶植的三星，也擠進全球通訊設備供應商前十強。

「台灣不是沒有人才、不是沒有技術，缺的是政策規劃與執行，」一位台灣通訊大廠總經理，恨鐵不成鋼。

全球六十四億行動用戶，九成掌握在通訊標準制定組織3GＰＰ（即第三代合作伙伴計劃，由歐、美、日電信廠商與電信設備廠組成，制定3G通訊標準）的會員手中，台灣廠商很難打進去。

但4G時代，通訊科技及設備的鐵門，或許不再如3G那樣完全封閉，餘留的一絲門縫，正在試探台灣網通公司的勇氣。

可以擴充網路容量、解決4G上網擁塞的小型基地台（small cell，見小辭典），是台灣網通業者打入一級電信設備大廠的機會。掌握得好，就能螞蟻撼大樹。目前，資策會網通所正輔導正文、中磊等公司發展小型基地台技術。

「我們有ＲＦ（射頻，用來傳輸接收訊號）的設計經驗，可以根據市場需求，三個月內就推出新的調整版，」正文科技寬頻無線系統事業部資深協理葉富銘說。正文的小型基地台已打入北美市場，出貨量將比去年成長。

科技以無情地速度奔馳前進。4G能不能打造台灣下一代智慧生活、引領台灣網路通訊及設備產業攻下全球市場，未來三年，最是關鍵。

一位電信主管的獨家分析：4G新玩家　鴻海勝算最大

４Ｇ的競爭，比2G時代競爭門檻高太多了。不只是投資金額飆高，更重要的是，競爭的本質變成服務、通路、行銷。

你說這場戰爭，新玩家誰最有可能勝出？

先談競標的本質。第一步，頻譜競標，就像房地產行業買地，買地買得好不好，決定很多事情。買在信義區和萬華就不同。頻譜就是地段，是各家電信公司很重要的資產，地買在哪裡，決定優勢。

電信三雄仍佔優勢

接著要看怎麼蓋房子。從頻譜到網路建設，就是買地到蓋房子的過程。買地買得好、房子蓋得好，價值就高。

第三，是能賣得多快，一年賣得出幾戶？ 你4G用戶第一年能拉到幾十萬？電信三雄不管在第一、第二或第三點上，都比新進者有能力，會買的人就是那些。

有些新進者可能想「炒地」（轉賣頻譜套利），有些可能想「蓋鐵皮屋」。但是，想蓋鐵皮屋的要小心，4G用戶對網路的忍受度卻非常低，沒辦法價格破壞。

郭台銘的鴻海、吳東昇新纖旗下的新建、魏應交的台灣之星，比較之下，很明顯，鴻海遙遙領先。

鴻海資本雄厚、主帥親征贏面大

先說資本。鴻海有錢，投入4G對他來說，幾百億是掏得出來的。台灣之星靠康師傅，一包泡麵一分錢，現在要投入幾百億很難。更何況食品業必須持續投資中國，中國競爭那麼激烈，他要跟可口可樂打耶！投入台灣電信業是愚蠢的決定。

而且，鴻海是主帥親征。其他人從來沒有創辦新事業的訓練，很難有大有為的決策。金主對這個產業也不夠了解，沒辦法作決策。

郭台銘有權、有錢。他發號施令，而且他不是全然不懂。今天要在4G成功有兩種可能，第一種是主事者有資金和資源，自己跳下去做。第二種是老闆完全信任、支持底下的人。

不了解這個產業的新進者，靠的電信專才都是原來電信三雄的失意者，肯定只是吹捧老闆，這是必須小心的。（採訪整理／王曉玟 ）

他山之石　4G高速社會，韓國怎麼做？

韓國，全球4G的領先指標。

六月底，韓國最大行動電信營運商──鮮京電信（SK Telecom）推出4G LTE-A通訊服務，震撼全球。

單一基地台數據傳播速度高達150Mbps（一秒可以傳輸150M資料），等於下載一部電影只要43秒。兩週內，用戶人數衝破15萬人。韓國4G高速社會正式成形。

反觀台灣，將近一千七百多萬3G行動上網的民眾，還飽受「塞車」之苦。消基會今年六月公布調查，台灣平均3G下載速度，雖較去年提升六成多，仍未達韓國平均行動網速五分之一。

傾國家之力扶植產業

韓國為什麼贏？

首先，韓國政府反應快，執行力強。三、五年前，韓國、台灣先後押寶英特爾，希望能藉掌握WiMax技術，提升通訊產業自主性，打破美、歐的通訊標準霸權。

當台灣緊緊跟隨英特爾，韓國政府則積極扮起「嚴父」角色。

為促使電信營運商積極推廣Wibro （韓國自行研發的WiMax相關技術），韓國資訊通訊部下猛藥，軟硬兼施，先將珍貴頻段釋給對Wibro投資高的電信業者，又強勢要鮮京電信、韓國電信（Korea Telecom）履行投資承諾，並要求電信商從基地台核心系統到周邊通訊設備，採購本國貨，讓韓國通訊設備廠如三星、LG練兵，為韓國後續發展相關核心技術奠定基礎。

五年來，台灣對WiMax情有獨鍾，韓國則一邊推行Wibro，一邊緊盯世界脈動，隨時準備調整。

2011年，4G LTE蔚為風潮，韓國在七月立即推出LTE服務，比日本早八個月。2011年年底，韓國LTE覆蓋率已達百分之百，用戶數超越Wibro。

韓國成功善用發展Wibro時汲取的寶貴經驗，迅速改良既有技術，進而超越。如今，三星穩坐亞太區LTE大型基地台廠商前七強，更在2010年年底擊敗愛立信，稱霸亞太。無線通訊產業需要長期培養，台灣起步得晚，又缺乏內需市場，要追上韓國還有一段艱難的路要走。

但前頭仍有希望。「台灣有技術基礎，除了用戶端產品，像小型基地台（small cell）就是我們可以走的路，」正文科技寬頻無線系統事業部資深協理葉富銘說。（李立心）

小型基地台 (small cell)

小型基地台可以提升室內通話品質，並紓解行動頻寬壅塞窘境。預估在下一代的行動寬頻中，小型基地台將承擔高達90％的行動數據流量。這意味4G網路佈建有可能透過小型基地台完成。

手機晶片龍頭高通（Qualcomm）、電信系統整合大廠阿爾卡特－朗訊（Alcatel-Lucent）都已投入小型基地台的晶片研發。

根據市場研究機構ABI Research的資料，去年小型基地台的出貨量達430萬台，2016年將躍升至3680萬台，市場規模達204億美元。