風險就是機會

答：這的環境非常好。你看台灣的經濟成長，不論內銷、外銷市場都很好，以及電子工業在台灣這幾年的快速成長，不論內銷、外銷市場都很好，以及電子工業在台灣這幾年的快速成長，而且我們在此有二十年成功的經驗。至於選擇宏為夥伴，是因為他們一直是我們的客戶。不過，這並不代表我們就不考慮和其他台灣廠商合作。

問：目前全球半導體業面對的競爭環境如何﹖在這個環境下，公司的規模大小是否很重要﹖

答：由於電子產品市場成長這麼快，會吸引來很強的競爭對手，因此要很大的投資。因為每個人都想加入這個市場，現在大家都承認，你必須很強，才能在這個市場成功。此外，目前不論在研究開發、或在新建工廠設備的投資都非常大。舉例來說，德州儀器整個公司今年要在研究開發投入五億二千五百萬美元，在資本產能要投入七億六千萬美元，其中絕大多數是花在半導體方面。半導體非常資本密集，風險非常大，但成功的報酬相對也很高。我們與宏合作就是個好例子，宏是德州儀器的顧客已有一多年歷史，我們現在的作法就是合資成立公司，雙方共同分擔未來的風險。雖然我說它是風險，但它也正是未來的機會啊！

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問：以美國的Sematech為例，美國所有的半導體公司合起來，在政府的資助下成立Sematech公司，共同發展未來的半導體技術和生產設備。難道任何的單一公司都已不能獨自下場比賽，一定要結合成群體嗎﹖

投資大、技術高

答：整個世界市場在過去十年有很大的變化，德州儀器也必須跟著重新定位。現在電子的技術進步這麼快速，需要非常龐大的投資，這不僅是指資金上的投資，更重要的是在專門知識和人力的集中投資，例如對所有人力專業技能的要求就非常高。也正因為如此，對於發展什麼技術、多快上市的判斷如果正確，就可以得到很大的報酬。你可以搶到市場占有率，你就可以得到合理利潤，你也因此可以持續在一個快速發展的市場中成長，現在像這樣的機會並不多。但從另一角度看，這面也有很多風險。只要有很大的機會，也就有很多風險。因此，一般企業越來越了解，如果彼此密切合作，像我們和宏，或和全世界其他的公司合作，我們就可以共同分擔風險和機會，提高成功的可能。

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不再自由放任

問：美國國防部、商務部都出錢資助Sematech，難道美國政府對關鍵性的工業已經放棄了自由放任的態度，而改採直接介入的政策﹖

答：我必須交代一點背景。在一九八四年，因為個人電腦的興起，半導體業成長五○％；但在一九八五年突然跌了三○％，因為全球都以為會持續成長，大家都擴充產能，結果生產過剩。因此，有人開始傾銷，結果使得好幾家公司倒閉或退出半導體業。因此，有人開始傾銷，結果使得好幾家公司倒閉或退出半導體業。也因此逼得美國政府和日本簽訂半導體協定，一方面防止傾銷，另一方面要保證美國可以進入日本市場。現在雖然傾銷停止了，但整個半導體工業在一九八五、八六、八七年損失了幾十億美元。甚至日本人自己也很慘。我們德州儀器現在是美國僅剩生產ＤＲＡＭ記憶晶片的廠商。我們很幸運，因為我們當時決定留在ＤＲＡＭ記憶晶片這一行業，所以現在能和世界其他業者競爭，我相信這是成為半導體工業領導者最基本的條件﹖

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問：這和國家安全有關嗎﹖

答：事實上，美國要和日本簽半導體協定，另一個原因是美國國防部也開始擔心，如果美國半導體工業衰落，以致受外國控制，一定會危及美國的國家安全，因此建議政府去簽這個協定。我相信，經濟安全和國家安全是分不開的，缺一不可。雖然美國政府現在受到削減預算的壓力，但是仍然每年有三千億美元的國防預算。而事實上，美國國防實力也是建立在美國國內電子工業、半導體工業的基礎上。

問：你是用廣義的方式來解釋「安全」這個字﹖

答：是的。我再舉我們公司為例，德州儀器是很大的國防供應商，我們生產軍用光電設備、飛彈、雷達系統。事實上，我個人過去就負責德州儀器的國防事業部門。我發現，國防開支和商業開支越來越密切地結合。我們整個德州儀器在研究開發每年要花五億多美元，但是國防部每年另外撥給我們四億五千萬美元的國防研究經費。把兩者相加，我們一年要花掉十億美元在研究開發。我們現在就盡量使民用、軍用緊密配合，發展兩者通用的技術，建立兩者通用的工廠。現在軍用與民用技術相關的程度已經比過去提高了很多。

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軍用、民用大結合

問：那麼美國的Sematech會容許其他國家如日本，或歐洲跨國合作的Jessie計畫加入嗎﹖

答：不可能。Sematech就是為了美國，Jessie就是為歐洲。我們過去也從來沒機會參加日本通產省的半導體計畫。也許以後會有真正國際性的合作計畫，但目前還是以區域來分隔的。

問：從德州儀器的角度看，你們能不靠Sematech，而獨自開發新技術嗎﹖你們非要這種集團合作的方式不可﹖

答：這只是我們與外界合作關係的一部分，我們有很多與外界合作的途徑。但我們一向支持Sematech，不只出錢，也出很好的人力。不論如何，兩個人合起來總比一個人強，我們可以因此加強在半導體業的競爭力。

接近顧客距離

問：歐洲市場在一九九二年統一會對半導體業有什麼衝擊﹖

答：我們還不確定。但無疑地，不管歐洲、美國或日本的公司都已在採取行動，要確保各自能在未來的歐洲占一席之地。很明顯地，你要加入歐洲的市場，你就必須身在歐洲，就像你要在美國、台灣、日本活動的道理一樣。這就反映你和你顧客間的距離必須很近。很幸運的，我們公司在歐洲也有三十年的歷史了，因此我們會在義大利投資二億五千萬美元蓋新工廠。雖然我們在歐洲已有四個工廠，在十四個國家有銷售點，但我們還要加強我們在歐洲的地位。

問：義大利政府為了配合德州儀器去設廠，也提供很多優惠措施。看來每個國家對扶植半導體工業都越來越積極﹖

答：任何一個國家的經濟規畫者，或是經濟學家、企業都在做同樣的事，大家都要從人口結構、地理分布中找出未來發展的機會何在。而電子工業一定是最引人注意的，因為他們必然會了解，要在電腦、電訊、汽車工業領先，就必須要有設計、製造半導體的能力。就算半導體工業的銷售額只有這些成品工業的八到一二％，卻是推動這些工業進步的核心。