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取經台灣 超越台灣

台灣一直是馬來西亞中小企業學習取經的對象,他們如何活用台灣經驗在馬來西亞開創商機?馬來西亞的中小企業家,又具備哪些超越台灣的優勢?

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學習台灣經驗並加以改良,使黑手出身、做電扇的鄭慶合,和高中學歷、賣電話的沈仁義得以制勝。

 在吉隆坡,沈仁義就等於行動電話。產品從電話、呼叫器到行動電話一系列的今日通訊,已有六十二家加盟店,預計年底將擴充到一百家。

 離吉隆坡兩個半小時車程、附近是農地和橡膠園的機興家電公司,則以每兩年擴一個廠的速度成長。

 「我們都從台灣學來的,」三十歲出頭的今日通訊董事經理沈仁義,和五十幾歲的機興公司董事長鄭慶合異口同聲表示。都是華人,都白手起家,都六億台幣左右營業額,兩人一年至少也都到台灣兩趟,吸取新知識。

 「台灣人點子真多,每次來都看到新東西,連魯肉飯都能開連鎖店,」沈仁義睜大原本就圓圓的眼睛說,像是發現了寶藏。在他十五年的銷售生涯裡,「從直銷、連鎖再到加盟店,台灣給我很多啟示。」

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