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簡單建奇功

從打下灘頭堡, 到成為市場領導, 外商近年在中國大陸愈戰愈勇, 睹注愈加愈大, 外商告捷的祕訣是什麼? 台商又應如何應戰?

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二十世紀末,中國大陸成為全球聚焦點、企業列強競逐大餅,埋樁布點,瞄準內需市場。

 一個新現象,是包括寶鹼、可口可樂、聯合利華、嬌生、雀巢與福斯汽車在內,不少重量級選手近年來在中國大陸攻城掠地,逐漸經營出傲視同業的成績來。而且令人稱奇的地方,是他們的行銷策略,現在幾乎都強調「簡單好處多」。

簡單好處多

 麥肯錫公司管理顧問趙美榮與文爾雅最近在一篇調查報告中指出,成功的跨國企業往往自中國大陸百般艱難的經營環境中,學到簡單的重要性。例如,他們的經營體系通常很單純,最常見的情況、便是依照約定,一部份產品在當地製造,或者發展獨家的經銷管道,以取得獨特的競爭優勢。然而像研發之類,在市場發展初期的風險特別大、或成本效益不彰的活動,都儘量避免在中國大陸進行(表一)

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