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Olympus台灣代理商元佑實業董事長 郭耿光 鳥人老闆 靠拍鳥絕技賣贏對手

Olympus數位相機在台灣不但消費機賣得好,連專業級的「大砲」也賣得嚇嚇叫,市佔率直逼Canon和Nikon。不花一分錢打電視廣告,Olympus以後起之秀在攝影界聲名鵲起,祕密就藏在一位「鳥人」身上。

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今年一月底,台灣Olympus(奧林巴斯)早日本一個月,推出兩款新型數位相機XZ-1和E-PL2,第一批貨還沒上市就被搶訂一空,讓日本人嚇了一跳。

Olympus以往在台灣攝影圈內,能見度並不高,這幾年卻異軍突起,祕密就在代理商元佑實業董事長郭耿光這位快七十歲的「鳥人」身上。

郭耿光過去代理Olympus的光學儀器,對象主要是醫療院所。八年前,當Olympus希望他代理單眼數位相機系列,「我一想到動輒上千萬的電視廣告費就頭痛,」郭耿光回憶,「而且直覺告訴我,單眼數位相機這種專業器材,只靠幾秒鐘的電視廣告根本無法讓觀眾買單。」

賣相機必須懂相機,郭耿光自己對相機一竅不通,怎麼辦呢?他聽人家說,拍鳥是最困難的,如果Olympus的相機能夠把鳥拍得很好,應該很有說服力。但,叫誰去拍呢?「叫公司員工去試拍,沒有人願意,只好自己上陣,」郭耿光苦笑。

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