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答案在於中國的巨大「灰色」手機市場，其中少部分是水貨手機，但大多以仿冒品為主。徐家匯賣的iPhone屬於前者，廣交會的則是後者。研究機構預估，非法手機佔中國廠商產量的40%，全球手機產量的12%，今年中國將製造1.45億支非法手機，較去年增加近一半。
山寨手機通常便宜而且功能簡單，但合法廠商在低層市場仍有很不錯的競爭力，所以山寨手機商開始提供功能更強，但價格比品牌智慧型手機便宜許多的產品，並且在發展中世界都佈有銷售網絡。
山寨手機商不單只是模仿，還會在仿冒品中加入新功能。山寨手機靠接收電視訊號等新奇功能，在迦納的市佔率高達5成；而在肯亞，中國手機會搭配歐巴馬的圖片；匕首外形的手機則在波斯灣國家非常受歡迎。
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