一文看懂頭條類型。

振樺 要做「賓士級」的POS

從看別人臉色做代工,到走上品牌之路,振樺如何以「置之死地而後生」的策略,突破IBM等大廠的壟斷,打入全球最大POS市場,成為美國前三大通路商合作對象?

其他

時光倒回十年前。振樺電子總經理陳茂強,飛往美國拜訪大客戶。卻沒想到等著他的,竟是一場屈辱與打擊。
在客戶廠裡,陳茂強驚見,自家代工的銷售點資訊管理系統(POS,Point of Sale System),機台上貼著「made in Taiwan」的黃色小標籤,不知何時被換上「Product by USA」的白色長標籤。「你產品做得不錯,但貼made in Taiwan會賣不好,」客戶不客氣地反駁陳茂強的質疑。

回程的飛機上,陳茂強鬱卒到睡不著。一回到台灣,嚥不下一口氣的他,便直接把made in Taiwan刻在做機台的模具上,防堵客戶偷換產地標籤。這舉動激怒客戶,訂單全砍,重創振樺營收四○%,還因合約導致振樺三年內,無法將同款產品賣入美國市場。

您已經是訂戶? 登入
線上+紙本閱讀
全選-未設定時間Paywall P0
  • 全選-未設定時間
查看訂閱方案

你是學生嗎?完成驗證即可享每月$99元優惠

你可能有興趣
#廣編企劃||施羅德:為何美國遲遲不降息?60秒掌握資產配置密碼 #收益與成長 #Shorts #投資觀點
最新訊息
非會員4-未開始
訂閱天下雜誌電子報

天下雜誌當期內容的精華與延伸,每周三發送最具時效性的深度內容