誰是中國有錢人？

但是，這些人到底是誰？他們的生活型態是什麼？什麼是他們的消費習慣？我們必須要先回答這些問題，才能有效地掌握他們的需求，進而吃到這塊消費市場大餅。

視財富為社會地位的象徵

根據萬事達卡與匯豐銀行針對北京、上海與廣州富裕階層（年薪兩萬五千美元以上）的調查，這群中國有錢人有許多特徵值得我們注意。

這些以男性為主（佔七六％）的有錢人非常年輕，教育水準高，有家庭及子女。超過八○％的人不到四十六歲，有大學學歷及一份全職工作，基本上平均分布在各行各業。但也有一五％的人屬於自由業，這是十年以前根本不存在的。而七○％左右的人，屬於有一個小孩或以上的小家庭。

他們工作非常的忙碌，有超過一半的人，平均每週工作以外的空閒時間，不到二十小時。只要有空，都以陪伴家人為主。也因為如此，節省時間與方便性，就成了他們消費時的最主要考量。

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值得注意的是，將近一半的有錢人有海外生活與工作經驗，而且有親戚居住在海外。這表示他們對海外趨勢與流行資訊，會有相當程度的了解與掌握。

對他們來說，職位的高低與社會地位是正相關的。將近一半的人認為，社會地位來自於擁有高階職位。進一步說，高階職位幾乎等於高薪，所以對這些人來說，財富就是社會地位的象徵。

比較有趣的是，調查顯示這些中國的富裕階層，並不會盲目追求社會流行或符合社會期望。相反地，他們最重視的價值，是自我肯定與享受人生。

財產組合單純

另一個值得注意的特徵，是他們的財產組合非常單純。幾乎每個人都擁有房地產，六五％的人甚至有兩個或以上的房地產。這是一個相當高的數字，調查也顯示房地產是這群有錢人最重要的投資，其次才是國內股票和定存。

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這反映出中國資本市場上，投資選擇與金融產品還非常少，所以大部份有錢人就將錢投入房地產與股票。換句話說，財富與資產管理市場在中國還有非常大的成長空間，這可以從只有一三％的人將他們的財產交給金融機構管理看出。

在消費行為上，與一般對中國人的刻板印象不同，只有一四％的富裕階層認為買名牌代表社會地位。將近一半的人買名牌，是因為品質比較好。

而名牌、奢侈品與其他生活資訊，六三％的有錢人是從時尚雜誌獲得，也有將近一半的人，會從財經雜誌獲得相關資訊，顯示雜誌是中國富裕階層最重要的資訊來源。

另外，超過七○％的人有出國旅遊的經驗。出國的目的，則以體驗異國文化為主，不是為了娛樂或休息。

從這些調查中可以發現，中國的有錢人並不單純、膚淺。他們年輕、教育水準高、海外經驗與知識豐富，有獨立思考能力、不盲從，有一定程度的消費品味。

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這些特質，對各行各業想在中國做生意的人來說，是非常有吸引力的消費市場，但也同時是一個很大的挑戰。只有更加了解他們，才能取得他們的信任，並說服他們打開荷包購買你的產品。作者為萬事達卡亞太區首席經濟顧問，辜樹仁譯
王月魂誰是中國有錢人？財富力愈來愈雄厚的中國中產階級，什麼是他們的生活型態、消費習慣？如何說服他們打開荷包購買你的產品？