王雲平：為什麼非去大陸不可？

大陸篇：中小企業前往大陸投資，會有什麼樣的利弊得失？業者及政府官員分別發表了看法。
王雲平：為什麼非去大陸不可？

　「世界上這麼多國家，為什麼非去大陸不可？」美羅公司總經理王雲平精幹的臉上是不以為然的神情。
　王雲平重新裝潢過的辦公室，兩位身軀微胖的中年商人，半個身子撐在桌上，凝神傾聽王雲平用計算機數著菲律賓的工資、地價……，一面不斷點頭，口中喃喃：「嗯，划算。」這兩位台中玩具廠商和王雲平合資一千五百萬台幣，在上個月到菲律賓設填充玩具廠，加上前年去的廠家，這已是王雲平帶到菲律賓的第八家玩具廠。
　民國七十五年底，王雲平就開始調查海外投資市場，跑遍印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓及大陸，他判斷菲律賓最適合，且成本低於台灣一∼二成，雖然有政局穩定的考慮，但玩具業最大投資是模具：「一有風吹草動，只要卡車準備好，手續辦好，馬上出境。」
　
大陸不見得比較強

　大陸雖然成本最低，但王雲平將經營成本（大陸輸美玩具不在優惠關稅之列，必須比菲律賓多付七∼八％的關稅，此外，聯絡、人員來往等，也較麻煩）、效率算進去：「大陸就不見得比較強。」
　而到大陸投資的最不利因素，王雲平認為是變數太多。他指出，台灣對非共產國家的政策不致有太大改變，所以到這些國家投資，要照顧的變數只有當地環境。但台灣對大陸「政策不明、關係暖昧」不知道什麼時候會發生什麼變化，又要透過第三國，加上大陸本身的問題，共有三個變數：「一與三之比，我當然不選大陸。」
　實際上，去大陸或菲律賓，並不是四十歲的王雲平關心的焦點，他苦心經營的，是「國際產銷」。大學時代就在父親的貿易公司打工的王雲平，強調他的經營理念是：那做最有競爭力，就到那。菲律賓成本低，做中低級產品的生產基地；美國分公司靠近市場，負責行銷；而台灣總部主控管理、研究發展。
　部署國際產銷基地的同時，王雲平更致力自創品牌。幾乎所有步出美羅的玩具，都掛著「Metro」的專利商標，由美國分公司及世界各國的獨家代理商推向市場。為了掌握各國市場的好惡，美羅除了有自己的設計部以外，還向美國、日本等地買設計。「設計要從市場開始，只有當地人最了解當地的味道，」王雲平拿出厚厚一疊設計稿，隨手抽出一張∼這張紙值一千五百美元。
　菲律賓工廠生產順利，美國分公司已具和大連鎖公司打交道的能力，王雲平忙得很帶勁，也對台灣頗具信心。「台灣失去的，只是勞動力的競爭力，」王雲平扳著指頭數：管理、財務、研發、技術、原料，台灣都還很強。所以，「台灣不能再像過去，靠生產取勝。台灣的未來，必須整個經營升級，」強調國際行銷的王雲平，正努力將美羅的運作國際化。