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與西方談判藏心機?為何中國官員喜歡軟墊扶手椅

華人會議室熱愛的大而無用扶手椅,為何成了西方人與中國談判的頭痛家具?

中國-西方-談判 圖片來源:APEC提供
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外國人與中國領導者會面後,常會有頸部痠痛的問題,而且成因並非謎團。在中國,重要訪客常會被邀請至接待廳,與東道主分別坐上兩張並排的軟墊扶手椅。

訪客坐下之後,必須將頭部轉90度,才能看著發表開場白的東道主,而且開場白可能會長達1小時。

身處這種接待廳的外國訪客,也很難向幕僚尋求諮詢,因為幕僚都會被困在各自的扶手椅,與中國同儕對坐。

卡特勒(Wendy Cutler)曾參與中國加入世貿組織的談判,也還記得中方如何藉由疲倦和窘迫感來操控訪客。

中方習慣在晚間十點開始會議,而在接待廳中,下屬很難向長官遞上紙條、提醒政策或策略的細節,因為從扶手椅站起身、穿過空曠無比的地毯,實在太過引人注目。

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