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狂攻美國市場 愛迪達靠的是哪5招?

愛迪達公布2017Q3財報,銷售成長9%、獲利成長逾33%。儘管季度營收低於分析師預期導致股價下跌,但財報當中最亮眼的是愛迪達在美國的表現,可以用「一飛沖天」來形容。

愛迪達-Adidas-Nike-Under Armour 圖片來源:adidas@twitter
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德國運動品牌愛迪達(Adidas)近2年在美國市場凶猛攻城掠地,勢不可當,不斷增加消費者的黏著度。愛迪達2017年Q3在美銷售成長31%,全球成長17%。愛迪達在中國也大有斬獲,成長29%,全年展望維持不變(銷售成長19%、獲利成長28%)。

愛迪達的表現,令Salesforce執行長班尼歐夫(Marc Benioff)表示:「如今他們就是運動的代名詞。他們擁有肯伊威斯特、菲瑞威廉斯,產品持續在改變……我想他們正在打贏所有對手。」

相較於最近因美國消費者愈來愈善變而步伐不穩的耐吉(Nike)、Under Armour,愛迪達似乎已找出獲得北美消費者青睞的祕方。

愛迪達的成績不斷打臉唱衰者,愛迪達北美總裁芹恩(Mark King)說,他們現在能坐收豐美的果實,是得益於透徹完備的戰略思考。

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