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服飾銷售慘烈 這2個品牌為什麼逆勢成長?

「零售業的啟示錄正式降臨美國」,商業媒體這樣宣告。多個服飾品牌關閉實體店面,連Macy’s百貨也縮減營業規模。未來幾個月,還有大約3500家零售店會熄燈。但兩個服飾品牌,卻安然度過風暴,甚至還亮麗成長。

Tommy Hilfiger-Calvin Klein-服飾-零售-Gigi Hadid-品牌-PVH 圖片來源:Tommy Hilfiger x Gigi Hadid
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當美國知名服飾品牌Limited、American Apparel和Abercrombie & Fitch大規模關閉實體店面,Tommy Hilfiger和Calvin Klein卻於2016年交出亮麗成績,銷售分別成長4%與7%。

主要原因是,儘管身為典型的美國品牌,它們的銷量完全不來自美國暢貨中心,甚至根本不來自美國。

兩大品牌的母集團PVH多年前開始多元化銷售渠道,不再重度仰賴美國的百貨公司。同時,大幅加碼投資電子商務,直接和消費者搭上線。而這些作法,顯然已經奏效。

Tommy Hilfiger和Calvin Klein現階段當然也面臨其他零售業者銷售成長下滑的困境,但最近一季海外銷售成長,助攻有成。

PVH集團執行長基里科(Emanuel Chirico)在發佈財報後的電話會議表示:「我們的收益現在有50%都來自美國以外的地方。我想這樣的比例,高於任何其他美國服飾業者。」

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