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出盡奇招、險招 釘子大帝稱霸星馬泰

聯強集團總裁杜書伍,有個稱霸星、馬、泰近三十年的哥哥杜書垚。他攻克東協的戰略,常是險招、奇招盡出,不僅百分百稱霸大馬、泰南,以及緬甸八成、新加坡五成的鐵釘市場,如今更劍指極具爆發力的緬越市場。

東協-利振集團-馬來西亞-杜書垚-鐵釘廠-華人-台商 圖片來源:朱家瑩
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稱利振集團(Region)總裁杜書垚為「釘子大帝」,實不為過。他獨佔馬來西亞和泰南百分之百、緬甸八成、新加坡五成的市場,年營收三十億台幣。

台商到東南亞投資,九成做加工出口,杜書垚卻說,「我們喜歡做內銷。」他領悟到的第一則在地智慧是:中國市場像大浪淘沙,而東南亞的地盤,一佔住便可以賺好久。「賺二十五、六年了,整個馬來西亞都還是我們的,」杜書垚在利振集團總部,釘子打造的視覺藝術招牌前說。

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