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從來不掩飾爭奪「台灣第一購物網站」封號的momo購物網，今年來勢洶洶，今天(8月10日)公告的財報，持續挾著成長率大躍進，網路零售營業額將首度有機會單季取得領先，第四季挑戰高居台灣第一超過十年的PChome網路家庭。
momo富邦媒體科技成立於2004年，前期是電視購物的天下，2008年momo有感於電視購物式微，全力投入網路，發展第二個銷售管道。2013年網路營收超越電視購物，成為主要營收命脈。
momo指名挑戰的PChome網路家庭，則是創立於1998年，從入口網站一路發展成電子商務集團，其中最主要的是自營買賣的「PChome線上購物」，也就是廣稱的B2C購物網站（business to consumer 企業對個人）。集團旗下另有兩個轉投資的購物網站：個人交易類型的露天拍賣、開店平台類型的PChome商店街，是台灣最大的電子商務集團。
兩家企業各自擁有多元業務，主要交集點在於B2C購物網站，他們爭奪「B2C購物網站龍頭地位」，兩站直接單挑銷售額，也就是「momo購物網」與「PChome線上購物」各自能賣出的商品總額，下半年競爭進入白熱化。
「通常下半年營收一般還會比上半年好，我們若是成長率每次多他們（PChome）一點，就有機會超越了」，富邦媒體科技總經理林啟峰直率地表達野心。
從上半年財報來看，富邦媒體科技合併營收136.95億元台幣，較去年同期成長9.9%，排除成長有限的電視購物，單看網路銷售，momo購物網成長率多達19.5%，高於PChome的14%（數值包含PChome旗下子公司，但影響不大）。
細究每個月成長幅度，momo前五個月成長率，介於13%-28%，PChome則是8%-26%，momo每個月領先1%-4%，到了六月份甚至拉開差距，大贏14%。
再以雙方去年第四季數據來看，momo網路營收為47.57億元，以今年目前為止的19.5%成長率計算，估計今年第四季momo購物網營業額約56億元。PChome去年第四季為59.6億元，加乘今年14%成長率，推測今年第四季可達約67.9億元，兩者差異甚大，momo要在本季超越幾乎沒有可能。
全年營收完勝機率低，單季單月有機會
但是momo六月份成長率大幅領先，帶給團隊很大激勵，如果能延續高額成長率，將第四季成長率撐上30%，再從PChome搶下部分市場、拉低PChome成長率，一舉撐過單季營業額60億元大關，B2C購物網站「單季王」恐怕換人。
直接比較上半年營業額，PChome的B2C事業6個月累積約120億元，momo購物網則是100億元，差距20億元很難在下半年補回來，因此momo要在今年度的全年營收壓倒PChome的機率極低，但若是單季或是單月超越，仍帶給業界不小震撼。
分析momo崛起要素，初期善用電視購物背景，一方面透過電視頻道推播廣告，引導會員上網購物，另一方面利用採購優勢，跨通路議價。期間購買網路廣告不手軟，2011年之後頂替PayEasy在雅虎奇摩首頁的廣告版位，一年租金超過1億元，創造momo原生網路的會員。
近期與PChome的短兵相接，則是回歸購物網站的「品類與價格之戰」。
「賣得比別人便宜，但賺得比別人多，還是需要兩把刷子，」momo董事長林福星在上市時曾驕傲表示。
PChome面對勁敵來襲，並未評論回應，顯示將直接以第四季業績坐穩龍頭地位的態度。而且momo運營團隊，低調表示momo成長雖然多，「但是PChome也不是木頭人，站在那裡被打」，面對電商老大哥的穩健成長，momo全面備戰。
林啟峰說明，「第三季有電腦展，3C家電是PChome的強項，如果我們這一季（業績）做的差不多，到了第四季，接連的購物季我們就有機會了。」
雙十一、百貨週年慶旺季到來
因此有兩個關鍵前哨戰：8月、11月。搭配8月第一週台北電腦應用展的買氣，再加上中元節零食祭品商機，以及零星的防範颱風商品，PChome讓3C家電與生活食品的優勢，強勁發揮。
momo迎戰小心，上半年將幾項居於劣勢的品類，逐一補強，包含家電、食品、3C等，上半年成長率皆達3至4成，是帶動上半年成長動能。延續上一波培養出來的買氣，8月份恰能運用追擊。
到了第四季，品類優勢逆風倒向momo，美妝、服飾鞋包、保健三支主力項目，遇到雙十一購物日與百貨公司週年慶檔期，特別是去年單日業績3倍、突破1億元營收的11月11日兩岸購物熱潮，今年更是備受期待。
這已經不是momo第一次挑戰競爭對手的黃金交叉點。
momo購物網在初期並未受到消費者關注，同類型的東森購物網搶盡風采。momo在後面苦苦追趕，直到2008年東森購物股權易手、網站改版之後，出現第一個黃金交叉點。其後加強美妝保養等女性商品，開發獨賣商品，持續購買網路廣告，緊接著在2011年前後，接連超越PayEasy與雅虎奇摩購物中心，坐穩台灣最大女性購物網站。
12年來，momo先是從東森購物搶下女性客群，左手一拉一扯的將電視族群帶入網購世界，右手則是一攬一抱的從相同屬性的購物網站吃下市場，momo現在的核心客群集合momo╱東森電視購物消費者，以及PayEasy、雅虎奇摩購物中心等原始族群，一步步成為與男性購物起家的PChome，分庭抗禮的「女霸天」。
明年物流戰爭加劇
她的每一次超越，都是頭也不回的拉開差距，因此第四季與PChome對決，不論是象徵意義或實質意義，都甚為重要，不論戰況如何，兩強競爭到明年將會是更白熱化的新局面，因為雙方都有新的物流倉儲投入營運，只要在庫商品越多，越能達成快速到貨服務需求，在商品項目與價格大致雷同的台灣市場，這項服務甚為關鍵。
PChome目前3萬坪物流中心投入運營，容納170萬種商品在庫，是台灣最多商品在庫的購物網站，預計今年與明年都將會有新倉啟用。急起直追的momo，斥資41億台幣新建的2.5萬坪自動化物流中心，預定今年底完工，明年初啟用，將使得現有的16萬在庫商品，增加到50萬種，同步增加物流速度。
綜觀來說，兩大集團的文化性格還是不盡相同。PChome從網路起家，比起momo多點科技性格，下半年集團第三方支付業務即將開台，將發展更多網路金融商品，「第三方支付業務將在下半年正式推動，」PChome網路家庭董事長詹宏志表示，網路交易平台本質上適合經營借貸業務，許多國際電商平台都經營網路金融，例如亞馬遜有Amazon Lending，阿里集團有阿里小貸，「規劃某種平台式借貸業務，是我們一定會走的方向」。
momo源自於金融集團富邦，科技金融應用由其他集團成員推展，momo現階段專注於零售的態度，讓多元發展網路應用的電商一哥PChome，感到極大壓力，8月、11月、第四季，三個兩強競爭的交鋒時刻，深深拉動台灣電子商務產業。
