美商婕斯,以顛覆傳統的策略和想像,掌握跨界變局成功關鍵,在六年之內,在全世界超過三十個國家地區設立分公司及營運據點,並擁有來自全球120個國家的消費者,締造該產業中最年輕、成長最迅捷的奇蹟。
二〇一四年Inc. 雜誌評比婕斯已進入北美五百大企業之二百五十八名,二〇一五年,婕斯更以十一億美元營收,榮登DSA全球百大網路營銷產業第十八名,為網路營銷界成長最快速企業。先進優勢產品、獨特商業模式與平台、正確市場選擇和營銷策略、彼此平等並充分互信的團隊,這幾項核心競爭力,造就了美商婕斯環球集團不斷刷新紀錄的動能。
為了替更多人創造幸福
美商婕斯環球集團於2009年9月9日正式創立,創辦人Wendy Lewis及Randy Ray夫婦最初以服務企業組織,建置資訊後台系統為經營主軸。事業有成的他們本計畫功成身退享受人生,從2000至2009年曾有退休三次的紀錄。但因為心中的創業基因不肯停歇,七十多歲的他們,總是構思著如何幫助更多的人完成自己專屬的夢想?他們獨家創發以「交互式網購」的電子商務營銷模式,改變了世界和許多人生活的面貌。
在婕斯創辦之初即加入了經營團隊的大中華區李偉行總裁指出,「婕斯所追求的是『健康的生活方式』」。以專利技術為產品核心,發展可以造福更多人的產品,讓人們不需要繁複的手續,得以合理的價格,達成變得更美麗、更健康的目標。他強調,「技術是婕斯的核心,我們所關懷的是如何幫助人們成就夢想,如何以產品引導人們擁有健康與優質的生活,進行美容與保健的全方位照顧。我們的持續深耕,是為了替人們帶來身心靈的無限富足。」
讓台灣被看見
在地全球化,也是婕斯有別於其他競爭者的地方,婕斯大中華區李偉行總裁強調婕斯不同於其他競爭者的市場定位策略。其他公司都是從歐美市場出發,再拓展到世界各地。而擁有純正美商血統的婕斯,卻從一開始就鎖定華人市場。身為婕斯的第一家全球分公司,台灣的各種創新策略與作法,在集團也擔負起領頭羊的角色。全球高階領導團隊,有三分之二是華人,佐以台灣啟動的創業基因,成功複製經驗至大中華及亞洲其他地區。
「讓台灣被看見,是我的希望」,李總裁所引領的台灣團隊在婕斯集團各環節內的表現突出,各種獎勵制度和營業模式,都被婕斯其他亞洲分公司奉為圭臬。每個分公司設立前,都來到台灣取經和實地見習。在最近一次於新加坡舉辦的全球大會中,由於現場絕大多數參與者為華人,李總裁向總公司要求以中文做主題演講,這在美商跨國企業中是創舉,藉此數以萬計的參與者,則得以體會婕斯重視分公司的主體性,和以人為本的氛圍特色!
李總裁本身從東吳大學經濟系畢業,擁有海峽兩岸多年的網路行銷實務,及在全球知名的外商銀行所累積豐富的業務行銷和管理經驗。他所帶領的行政管理與業務發展團隊,一步一腳印的建立起台灣分公司,成功開發高階白領和知識份子市場,業績額從2010年的1.3億台幣,每年都幾乎翻倍成長,到2015年締造27億台幣的年度銷售佳績。
「婕斯大學」開啟全球華人市場大門
李偉行總裁的另一項創舉,就是將定期活動轉化成學習型組織的構想—每季舉辦一次命名為「婕斯大學」的大會,讓各地經銷商可以和創辦人面對面,瞭解他們的經營理念和發展藍圖,親自聆聽醫學研究團隊的產品開發概念及最新知識,分享彼此的推廣經驗和使用心得。
每一次舉辦婕斯大學,公司都投注相當大的人力物力,為的是讓更多婕斯人能夠親身學習,感受婕斯平台的威力。大中華區「婕斯大學」的創舉,成為全球其他分公司的楷模。參加人數從第一屆八百人,成長至第十三屆的一萬二千人。而令人驚艷的不僅是參加人數成長,而是七成以上的參與者不重複,這是市場快速成長的指標,更是大中華區業績蟬聯第一的重要推手。
全球同步在地創發,體現企業社會責任
助人,是婕斯創辦的核心理念之一。延續總部「Jeunesse Kids婕斯守護孩童關懷計畫」,在台灣主動發起在地關懷行動,從長期贊助「台東縣南迴健康促進關懷服務協會」,由「方舟教室」開始,逐步協助實踐長照中心及南迴醫院的建立。並推出「婕斯有夢,送愛到方舟」計畫,募款百萬元以上,幫助土坂部落的長者和小朋友購買生活必需品及教學設備。
在不斷變動的環境裡,婕斯在跨界變局中割捨既有經驗,以創新轉型,擬定勝出的策略,以其穩定而靈活的持續改造,更是其致勝關鍵!