螺絲王國　開拓醫療矽谷

第二期開課也同樣熱門。金屬工業研究發展中心醫材及光電產業服務組副組長黃博偉笑說，現在不敢再開課，怕太多人跑來做人工牙根。

「以前賣螺絲，是一卡車一卡車，論斤在賣。現在（賣人工牙根）是提著皮箱，一根根在賣，」黃博偉以此形容，兩者之間價差數百倍、千倍。

投資一台上千萬的顯微鏡

鴻君科技先馳得點，三年多前拿到台灣第一張自主研發、製造的人工牙根核可證。品牌命名為「Ti-One 101」，音似「台灣」。

鴻君科技是由台灣前三大扣件模具廠——鴻君模具所創立。鴻君模具是螺絲廠的上游，提供螺絲廠製作螺絲所需的模具。

生技醫療器材專區第一期建築的五樓廠房內，鴻君科技董事長鄭鴻君，詳細介紹製作人工牙根的流程與設備。

「這個機台要四、五百萬。那個放大五十萬倍的電子顯微鏡，要一千四百萬……，」他隨手一指的機器，都比過去模具廠的設備，貴至少五倍以上。七年多來，他已經花了三億多台幣。

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「以前做傳統產業，跟醫生是絕緣體，」一身粉紅條紋襯衫、藍牛仔褲，五十五歲的鄭鴻君說。

多年前，他偶然聽到台北醫學大學口腔醫學院院長歐耿良，一場人工牙根的演講。鄭鴻君乍看，覺得人工牙根跟螺絲很像，加上他希望公司能永續經營、保障員工生活，於是大膽跨入醫療。

為了深入學習，在還沒有高鐵的年代，他一週三次，坐阿羅哈客運北上。他像個小學徒般，跟在牙醫師身旁看。等醫師晚上十點下班後再請教，半夜再回高雄，一步步累積相關知識。

「因為不懂，不知道它的可怕，做了才知道不簡單，」鄭鴻君說。

他拿到衛生署第一張核發的人工牙根許可證後，第二天就衝去找牙醫師植牙，希望累積市場對公司品牌的信任。

「我一共裝了六根，親身體驗，」鄭鴻君比比嘴巴。

鴻君的人工牙根上市兩年半，市佔率已經有五、六％。「營業額每年倍數成長，」他透露。

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同一棟建築裡，與鴻君科技相隔兩層樓，是安拓實業成立的全球安聯科技。

安拓實業主要製作汽車、航太產業需要的螺絲螺帽、鉚接扣件。五年前為了轉型升級，成立了全球安聯，進軍牙科矯正用骨釘、人工牙根，以及骨科醫材等產品。

「這是我最用心的五年，隔行如隔山，」經營事業近三十年，同時擔任安拓實業、全球安聯的董事長張火土說。

他也植了兩顆牙，但一顆用自家的人工牙根，另一顆用別家的產品，親身試驗，互相比較。

去年中，全球安聯的人工牙根上市。如何賣到更大的市場，是張火土心上的一顆大石頭。

與鴻君、全球安聯相距十分鐘車程，走訪另一家生產汽機車扣件的慶達科技，可以更實地感受傳統產業與現代醫療的天差地別。

生物實驗室 隨時停工消毒

公司左側的廠房，一排排轟隆隆的機器震天價響。成堆成堆的螺絲釘掉落，人得扯開嗓子說話，才聽得清楚。

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拐到右側，是慶達在五年多前成立的京達醫材科技廠區。推門而入一樓，映入眼簾的是木質空間。訪客要先套上綠色隔離鞋套，才能入內參觀。

樓上擺著一套牙科專用的診療設備，「讓我們更了解牙醫師實地工作的需求，」慶達科技董事長、京達醫材總經理蔡雪紅說。

廠區內有間微生物實驗室，每天抽測室內空氣品質。只要超過警戒值，就要先停工消毒。

目前，京達醫材除了做人工牙根，還有無痛針灸針，也研發電燒刀、微創手術器械等。

不只這些後起的扣件廠商在拚轉型，岡山螺絲業始祖——春雨集團，也佈局生醫產業。

春雨生醫總經理、三十九歲的鄭婷勻，是春雨集團六十多年來，第一位專業經理人。她是生物領域的博士，與螺絲扣件完全不相干。

但春雨有很好的金屬粉末射出成型技術，現在要發揮在醫療器材上。

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會議室桌上一塊紅色絨布，整齊排列著春雨生醫目前做出的多種醫材。包括人工腕掌關節（即手部大拇指下方的指關節），以及頸椎骨板、開刀時撥開神經的神經鈎、牙齒矯正器、微創手術器械等。

「身體從上到下的醫材我們都做了，有肩頸的、有指關節、有膝關節，朝多樣化發展，」鄭婷勻說。

人工腕掌關節的商機

其中，人工腕掌關節，是與成大前瞻醫療器材科技中心主任蘇芳慶，合作研發。

蘇芳慶指出，隨著智慧行動裝置的普及，預期未來需要置換腕掌關節的人會愈來愈多。市面上雖有這類產品，但只能做成球型。而人的腕掌關節卻是馬鞍型，置換後經常壞掉，成效不佳。

春雨擅長的金屬粉末射出成型技術，可用來做出複雜形狀的醫材，大有利基。

目前，台灣的醫材產量，不到全球的一％。但蘇芳慶以多年參與研發醫材的經驗，相當看好台灣傳統產業跨入醫療的潛力。

這幾年，以色列發展醫材有成。但曾有位以色列學者告訴蘇芳慶，很羨慕台灣有很好的製造業技術。

況且，「醫材是二十一世紀的潮流，很多國家都投入。台灣這幾年不做，就完蛋了，」蘇芳慶急切地說。

黑手公司如何在白色巨塔闖出一片天，正考驗著產、官、學，還有醫界。

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岡山「螺絲窟」大轉型

■鴻君模具

轉型前：螺絲扣件模具

轉型後：人工牙根、植牙器械

■安拓實業

轉型前：汽車航太業的螺絲螺帽、鉚接扣件

轉型後：人工牙根、牙科矯正用骨釘、骨科醫材

■慶達科技

轉型前：汽機車扣件、零組件

轉型後：人工牙根、無痛針灸針

■春雨集團

轉型前：鋼鐵、機械、工具製造、螺絲扣件、汽車自行車零件、電子器具製造

轉型後：人工腕掌關節、頸椎骨板、神經鈎、牙齒矯正器、微創手術器械

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想進軍白色巨塔？黑手公司5點必知

1. 低價未必有競爭力

「以製造業的邏輯，以為低價就有競爭力，這觀念不對，」工研院生醫所所長邵耀華指出。

他提醒，醫材與人命有關。一味追求低價，容易讓人懷疑是否有效，而且便宜也無法打品牌。

2. 注意法規認證、安全要求

財團法人醫藥品查驗中心醫療器材組組長王明哲提醒，如果開發的醫療器材只鎖定台灣市場，絕對不足以生存。廠商必須同步規劃在歐美、大陸等地上市。

但各地有各地的法規和遊戲規則。廠商必須將「了解國外法規、佈局海外市場」，納入產品開發策略的一環。

3. 不能忽視研發

邵耀華觀察，台灣不少醫材廠商急著賺錢，不僅忽視培育研發人才，有的廠商甚至在產品上市後，就把研發人員解聘。

他建議，有心朝醫材發展的中小企業，要注意維持研發能量，才有競爭力。

4. 建立品牌

要有國際競爭力，「就要把製造業轉成服務業，要做品牌，」邵耀華說。

他分析，醫材的出廠價，約只有售價的15％。其他七、八成，都給服務端。如有自己的品牌，等於握有更高利潤。

5. 盤點口袋夠不夠深

進軍醫材領域要有足夠的資金，不能隨便亂玩。醫材要獲利，往往需要數年時間。不像傳統產業，機器一開，就賺到錢。

「如果公司資金不足，就先搭別人的順風車，配合做某些零組件，累積經驗，」邵耀華建議。