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模仿和虛擬,抓住八年級

經濟不景氣,大人市場愈來愈難做,兒童市場卻蓬勃發展。 怎樣跟八年級打交道?怎麼賣,才能抓到他們?

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不景氣中,大人勒緊腰帶過日子。但從去年到今年初,玩具反斗城的顧客訂單卻仍小幅上漲五%。

 去年平均一張唱片銷售量約二∼三萬張。女歌手排行前二名:孫燕姿、S.H.E,平均都達到二十五萬張。華納音樂台灣區副總經理陳澤杉指出,孫燕姿銷售量的成績中,有七成是八年級貢獻的,S.H.E.更高達九成。

 所謂八年級生,指的是現在國小中八到十四歲這群人。「現在唱片市場有七成靠八年級生撐起一片天,」陳澤杉說。

 這群人有怎樣的魅力,讓大人努力蹲下身,希望找到進入小孩世界的那個兔子洞?

 首先要找出哪些空隙,仍有機可乘。可口可樂在去年推出專為兒童設計的飲料「酷兒Qoo」,推出後三個月內就搶佔果汁市場佔有率第一名,同時也是小朋友心目中飲料品牌的第一名。

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