一輩子都走研發路線、原任聯電技術長（CTO）的劉富臺，今年初轉任業務長。外界認為這是聯電集團董事長曹興誠，為加強爭取IDM（整合性元件大廠）客戶的又一招妙棋。但劉富臺真的可以接受一百八十度的職務大轉變嗎？
「我這次徹底了解到客戶要的是solution（解決方案），而不是service（服務）而已！」上任之後，劉富臺首度對媒體談到他對新職位的看法：「我還記得去年最谷底時，三個月�地球跑了二圈，拜訪歐洲、美洲的客戶，才知道以前做的事情，還有很大的努力空間！」
一九五三年生的劉富臺，在半導體研發上經歷完整。二十年前在紐約州立大學石溪分校取得博士後，先後任職於英特爾、摩托羅拉及意法半導體。九七年才被聯電延聘回台，擔任資深副總經理及技術長。
二○○一年初，聯電宣布和IBM及英飛凌（Infineon）策略聯盟，共同開發點○．一三微米製程，造成業界震撼。
解決方案帶領技術
當時外界認為這種共同開發既能分散風險，又能取得先進技術。當時IBM是製程上最領先的公司之一，但是一年後，聯電在○．一八微米以下（含○．一五與○．一三）的客戶，表現似乎不如預期。
「聯電在先進製程中，沒能領先對手，你要負多少的責任？」記者問。
劉富臺解釋，台灣主要半導體公司的○．一三製程客戶，佔營收的比例還在個位數字。技術再領先，但是客戶不需要，反而是真正的浪費。這是他以前埋頭研發沒有想到的事，而行銷帶領銷售，解決方案帶領技術，才能真正讓研發成為公司策略的一環。
目前IDM客戶只佔聯電營收二○％，還有很大成長空間。聯電在通訊產品及消費者市場有穩定的實力，但是在個人電腦相關領域，特別是繪圖晶片的客戶中，缺乏像nVIDIA這樣的客戶。
劉富臺卻說，「我們決不會放棄這塊市場大餅！」
他進一步分析，聯電解決方案的優勢，可以從三方面加強客戶的競爭力：製造、技術和IP（矽智財）服務。
劉富臺雄厚的技術背景，也讓未來「晶圓雙雄」搶攻IDM廠商的市場大戰，精采可期。
劉富臺
聯華電子董事及全球行銷暨市場開發業務長
學歷：紐約州立大學石溪分校材料科學工程博士
經歷：聯電技術長意法半導體公司研發副總經理、廠區總監
摩托羅拉公司經理
英特爾公司資深工程師及專案負責人
上任感想：顧好棋盤上的一角
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