購併鉅子逐鹿大中華

　憑藉講求實際的生意手腕，王嘉廉依然打造出全球第三大軟體王國。購併，就是講求實際的最佳寫照。「缺什麼，就買什麼，」超過六十次的成功購併，讓組合國際消化、吸收、整合出超強戰力。就像吃了練功神丹，每購併一次，組合國際的功力也迅速增加。

　購併的結果，讓組合國際擁有五百種以上的產品，許多產品技術甚至為組合國際獨有，因此，組合國際面對客戶時，談判籌碼也較大。

　王嘉廉常以現金購併的做法，不僅讓「購併大王」的招牌深植人心，財大氣粗的作風也令業界側目。

　今年二月，王嘉廉宣布以九十八億美元天價，購併以資訊顧問服務見長的電腦科學公司（Computer Science Corp.），不僅遭到拒絕，電腦科學公司甚至指控王嘉廉涉嫌行賄，企圖扭轉總裁亨尼卡的立場。

　購併未果，王嘉廉毫不戀棧，旋即宣布將自組一支資訊顧問服務團隊。

廣告

　「他相當果決，一旦發現苗頭不對，立刻就走（撤回所有投資）；但是，如果他看準了，就會投入很多金錢、人力，要求最佳的效果，」一位組合國際員工形容王嘉廉的明快作風。

經營作風果決明快

　果決，常常導致不留情面的批評。比如，王嘉廉往往在購併生效的第一天，就決定被購併公司的人事。哪些人留下，哪些人走路，直截了當。面對批評，王嘉廉認為，與其哄騙員工，過了幾個月才裁員，不如第一天就告知，才是負責任的做法。

　「員工有犯錯的權利，重點在於必須從失敗中學習，」王嘉廉認為員工因此願意表達意見、不怕冒險，也是組合國際員工跟其他公司最不同的地方。

　雖然容許犯錯，王嘉廉對企業的要求卻非常嚴格。最為人所知的是，王嘉廉會針對產品開發工作進度落後的小組，裁掉兩個被認為能力較弱的人員，以利工作的進行。對於員工，「事情做得好，報酬非常高；事情搞砸了，代價也非常大，」花三個月專訪王嘉廉的記者劉曉莉，在王嘉廉傳記中寫道。

廣告

　果決、實際，讓王嘉廉有能力迅速改變策略，擴大事業版圖。

　為了落實組織資訊服務團隊的構想，今年七月，王嘉廉來台推廣組合國際的新產品；組織代理商與經銷商團隊，專門銷售、服務組合國際產品。他宣稱，希望能幫助兩岸三地發展「我們自己的軟體工業」，「教大家做什麼」。

　因此，除了積極拓展台灣市場，他也頻繁往來紐約與中國大陸之間，在中國大陸設立商業據點，與中共官方合作開發防毒軟體程式。

　精明、生意手腕了得，在媒體訪問時，懂得避開兩岸敏感政治議題，避談對岸投資情形的王嘉廉，訪問台灣與中國大陸時，都特別安排會見李登輝與江澤民。

　不服輸的性格，讓王嘉廉總愛號稱組合國際是世界第二大軟體公司。當別人問起時，他解釋，在軟體業排名第二的甲骨文公司，四○％的營收來自於服務，而組合國際的營收大多來自「軟體」產品。「這要看你從哪個角度來看，」王嘉廉說。

廣告

　雖然作風迥異於其他美國高科技鉅子，但是，王嘉廉的華人背景與上海人的經商之道，加上目前對大中華地區的雄心，讓其他人不敢小覷。

　「我很期待王嘉廉以他的成功經驗，教大家如何發展軟體業，」身為台灣最大電腦集團董事長，又與組合國際合作邁向軟體領域的施振榮說。

　講求實際、精明、果斷的王嘉廉，正在招兵買馬，積極揮軍大中華市場。這位被視為衣錦還鄉的企業家，能否在故土再創春天，牽動著許多同業與夥伴的關注。