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新加坡做跨國紅娘

過去跨國企業進入亞洲,往往要透過有力人士和當地官僚打交道,現在則多了一種新的管道,稱作「新加坡關係」。新加坡如何為跨國企業在亞洲與當地政府牽線?新加坡又如何運用這種方式,提升自己的競爭優勢?

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如果說,九○年代最重要的競爭優勢,在於知識、關係與能力,那麼新加坡無疑是佔盡優勢的大贏家。

挾著強大的政府與企業聯盟力量,新加坡事業體(Singapore Inc.)在最近五年來,充分利用這種優勢,發展出前所未有、企圖強烈、獲利可觀的國際性事業,也為自己找到絕佳的經濟發展策略定位。

採訪亞洲多年的財星雜誌資深記者卡路易,最近以專題報導了新加坡這個蕞爾小國,如何輸出自己的成功經驗,成為跨國企業在亞洲的最佳拍檔。

外國企業在亞洲做生意,往往仰賴中間人開路,幫忙應付官僚、搭上線、談成生意。過去通常是八面玲瓏的有力人士,扮演居中仲介的牽線角色。現在,財星雜誌指出,又多出另一種更有用的進入管道,叫做「新加坡關係」,由新加坡出面與當地政府交涉,說服這些發展中國家與新加坡合作,成立特區,發展經濟,然後再引入跨國企業進駐。

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