天下書選

價格最大化

從價格戰中全身而退

　不景氣的銷售，如何維持利潤？如何不陷入與競爭者的價格戰爭？如何在競爭品牌中，提升自己產品在消費者心目中的「價值」？

　《價格最大化》的作者溫寧格是美國許多企業的管理顧問，他觀察到：「我的客戶時而會面臨相同的情境：產出增加、營收成長，但利潤卻下降。大家都做得更多卻賺得更少，這種惡性循環似乎永無止境，在現今以價格導向的市場環境中尤其如此。」

　台灣企業的感受尤深。

　當「產品」本身的價值愈來愈低，需要靠「服務」來提升附加價值的時候，如何守住行銷四P中最關鍵的「價格」一關，是以往在全球靠「低價」競爭的台灣企業，新世紀的主要挑戰。

「特級客戶」決定最大價值