月賣百萬支手機的超賣組合

　二○○七年夏天，一位名叫夏瑪（Rahul Sharma）的年輕工程師來到印度東部一座小村落，遇見一群村民正圍在一輛腳踏車前排隊。
　夏瑪走近一看，原來是腳踏車主正在用他載來的汽車電瓶，為家中沒有電力供應的村民的手機充電，收取一些費用。
　夏瑪回到位在新德里附近的公司後，立即和創業伙伴決定，將公司業務由電腦週邊設備經銷，轉向手機設計製造。從二○○八年推出第一款手機後，短短兩年，夏瑪和創業伙伴在二十年前創立的Micromax，藉著結合印度設計、台灣晶片和中國製造，超越索尼易利信和摩托羅拉，成為印度第三大手機品牌，預計在今年底前掛牌上市。
滿足農村消費者的需求

　Micromax的成功，除了低價之外，最主要原因就是他們滿足了印度農村消費者的需求。
　Micromax主打農村市場，佔了整體銷售的八成。兩年前推出的第一款手機Xli，沒什麼特別的設計，只有一顆超強續航力電池，可連續使用五天，待機時間更長達一個月，設計靈感就是來自夏瑪在農村的觀察，解決農村使用者無法每天充電的問題。
　「把電池壽命當作產品賣點是其他廠商不會做的，但在印度，這絕對是最重要的，」Micromax業務主管傑恩（Vikas Jain）對當地媒體表示。
　Micromax手機受到印度消費者喜愛的另一個原因，是率先推出雙SIM卡手機。
　由於印度電信服務市場價格戰非常激烈，大部份消費者偏好使用預付卡，同時擁有多個帳號，不斷尋找更低價方案。根據投資銀行麥格理（Macquarie）估計，有一億印度人擁有數個帳號，而且還在快速成長中。
　為滿足印度人時常更換SIM卡的需求，Micromax所有手機都有雙SIM卡插槽，讓使用者省去頻繁更換SIM卡的麻煩。其中一款手機的行動感測晶片，使用者只要將手機上下顛倒，就可以轉換到另一個號碼，非常方便。
　印度第一大品牌諾基亞，最近也要在印度推出雙SIM卡手機，但已經晚了一年多。
　所有Micromax手機，都在印度設計，生產製造則外包給台灣、中國大陸、韓國等十一家代工廠。
　由於完全滿足廣大農村消費者需求，Micromax正以驚人的速度成長，從二○○八年切入手機市場以來，不到兩年就推出三十七款手機。至今年三月為止的年營收，比上一年成長近四倍，達三．四億美元。是印度第一家土生土長，在手機和消費性電子市場中佔有一席之地的公司，吸引美國私募基金投資四千五百萬美元。
聯發科是幕後大功臣

　Micromax快速竄起，其實還有一位幕後功臣，就是台灣的聯發科。
　「我們的成功，很大一部份要歸功於聯發科，」傑恩表示，「聯發科晶片模組的客製化程度非常高，他們提供六成的設計，剩下的四成可以自己更改，大大提高了Micromax自主創新的可能性。」
　印度當地媒體指出，就像造就了中國白牌手機的興起一樣，聯發科的晶片模組在過去兩年，成為印度本土手機製造商崛起的幕後功臣。目前在印度市場，大約有高達三十家左右的手機品牌，是以聯發科的晶片模組為基礎，Micromax就是其中一家。
　Micromax在印度農村低階市場取得成功，下一個階段將加強品牌行銷，進軍競爭激烈的城市中高階手機市場，同時擴張到中東、非洲、南美等海外新興市場。為了減少外包生產的不確定性，準備明年初在印度投資成立自己的生產線，或是併購一家台灣、中國或韓國的代工廠。
　印度設計、台灣inside與中國製造，Micromax的崛起，成了亞洲創新模式又一個成功的故事。