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行銷新利器-「在店電視廣告」的魅力

對大型零售商而言,「在店電視廣告」(in-store television)似乎是一項理所當然的宣傳方式。它可以吸引消費產品公司,直接對上門的客戶宣傳商品,零售商也可以播放自己的廣告和促銷活動。

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美國的沃爾瑪(Wal-Mart)十年前開始與法國的Premier零售網路,合作經營「在店電視」。經過不斷嘗試,目前似乎已經逐步上軌道,約有140家公司支付廣告費用給沃爾瑪。根據RSR顧問公司對零售商所作的一項調查,「在店電視」提高了百分之二的銷售量。

沃爾瑪目前擁有6個電視頻道,節目內容涵蓋了食品與電子等。考量購物者短暫的注意力,選擇5至15秒的廣告內,播放1至2則能達到最好效果的訊息。因為,不間斷播送的廣告,會令觀眾反感。因此沃爾瑪在廣告中穿插了娛樂、天氣預報與烹調秘訣的內容,平均每一位觀眾每次造訪,僅會看到一分鐘的廣告節目。

在英國,由全球第三大零售商特易購所建立的「店內網路」,則還在起步當中。「在店電視」模式可能在新興市場擁有絕佳的潛力。因為,與富裕國家相較之下,該地區的購物者追求具品牌的產品。

然而,這一切皆仰賴產品廠商購買廣告時段的意願。雖然約有80%的人續約,但承如寶鹼公司的福克斯說︰「現在評論這個新媒體還嫌太早,因為還無法確定如何將『在店電視廣告』納入更廣泛的行銷組合中。」依據研究顯示,四分之三的購物都是在商店內決定,因此,「在店電視廣告」應該具有相當的影響力。(陳智菁譯)

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