一文看懂頭條類型。

韓商在中國篇

CJ集團case

每天早上八點半,CJ中國本社的員工在會議室中,唱CJ社歌、開晨會,展開一天。二○○四年,韓國最大生活產業希杰集團(CJ)旗下含食品、生技、影視娛樂、物流,正式進軍中國,是韓國民生娛樂業插旗中國的象徵。

其他
  • 天下Web only

九月,希杰搶下在北京鳥巢地下室指標案,多功能電影院將開幕,屆時中港台韓藝人將登台表演。

CJ創辦人是三星集團創辦人的長孫李秉哲,從三星獨立出來,在韓國食品市場占有八成市佔,但到中國剛開始太輕敵,在韓國市佔超過八成的招牌產品牛肉大喜大(調味料),進中國就踢到鐵板。

「中國人吃雞肉口味的,」CJ集團中國本社總裁朴根太笑著回憶。

CJ於是重新了解起自己以為文化、習慣接近的中國。重新掌握中國十三億消費者的心。

首先,CJ挖角強將,以了解中國的人才來打中國。總裁朴根太,原是韓國大宇集團派駐中國的幹部,在香港、中國駐地二十五年,是最早登「陸」的韓商之一,副總裁金成勛過去在三星工作,還派駐過台灣,在中國、台灣兩地待了十多年。由於CJ九成的事業都是內需型,直接讓有深厚大中華區市場一線戰將替它打中國市場。

為了讓CJ打入外資、本土品牌林立的中國競技場,朴根太和金成勛,不直接複製韓國模式。

拉高一層看CJ,會發現兩種戰略模式。第一種是合資,第二種是搭橋。這彷彿印照朴、金兩人中韓混合經歷,也是韓商集團最常用的中國攻略。

CJ最經典的合資,就屬和華東最大媒體集團上海文廣集團(SMG)合資的電視購物頻道東方CJ。由於媒體業在中國的特殊性,CJ在○四年就和SMG合資東方CJ,由CJ派去的經理人主導經營,在中國電視購物頻道山頭林立下,卡位上海地區。

廣告

總部在上海復旦大學新聞學院內的東方CJ,除了善用SMG和復旦的媒體渠道、學術資源,還在節目上創新,打破時下廣告式的電視購物模式,以製作節目、固定時段的方式,建立和上海地區消費者間的信賴感。還在電視上創下首賣三百萬人民幣連體豪宅、寶馬名車的紀錄。

東方CJ因此累積了一批VIP資料庫,是這些名車、精品業者想合作的主因。開台兩年,○六年東方CJ就損益兩平,還後來居上成為上海第一大電視購物頻道,去年營業額二十八億人民幣,「上海地區八十家有櫃的百貨公司,沒有店面的東方CJ還可以排到第三名,」東方CJ總裁金興守驕傲的說。

東方CJ的市場經營,反應CJ雖然後發,卻能立刻掌握市場的能耐。

在CJ本身的娛樂事業更是如此。去年,副總裁金成勛決定推出一個啞劇,他請韓國劇作家也劇本,然後訓練中國演員,之後在中國、韓國兩邊的劇院演出,又是一個典型的搭橋中韓元素的產品,兩邊市場通吃的策略。

廣告

CJ的中國戰略,背後反應出的,也是比台商、日商更為迅猛、彈性、相容的市場策略,或許正是韓商後發先至在地市場的關鍵。

韓商下一代在中國

早上八點不到,北京望京的韓國國際學校前,停著校車、私家車。這由韓國教育部直轄的國際學校,教授韓中英語,全中國已有十所,都在韓商聚集的地區新建。來上學的小學、中學學生,父母親都是從韓國來中國打拼的韓商,即便在韓國小學、中學免費,韓商仍願意花一到兩萬人民幣的學費,讓孩子在中國就學。

韓商在中國,許多一待超過十年,孩子從小學念到大學畢業。中國對他們而言已不只是賺錢的戰場,而是下一代成長的地方。韓商,人在異鄉打拼,更不忘拼孩子的教育。

住在北大研究生宿舍的鄭元碩,就是這樣的例子。

廣告

帶著一副方大同式黑框眼鏡的北京大學國際關係學院研究生鄭元碩,一九九七年韓國金融風暴不久,他的父親決定到上海開紡織貿易公司。看好中國未來潛力,父親接鄭元碩到上海唸高中學中文,他也努力考入擠破頭的北大歷史系,之後又考上北大國關係研究所,未來留在中國就業,是他考量的重要選項。

但一旁鄭元碩的研究所女同學韓智淵就沒那麼幸運。

韓智淵的父親原本也在上海開貿易公司,後來回韓國經商。留下韓智淵和唸清華大學的妹妹,一起住在北京韓國學生聚集的五道口。甚至韓智淵的母親,也從韓國來到五道口租屋照顧姐妹倆。

去年全球金融風暴,韓圓重貶,父親在韓國的生意,因巨幅的匯差,賺的錢變薄,韓智淵姐妹及母親在北京只能省吃儉用的過活。即便週遭有韓國學生撐不住放棄學業回韓,「怕回韓國有gap了,」韓智淵仍留在中國。

廣告

因為和鄭元碩一樣,對中國存有想像的韓智淵,頂著傲人的北大學歷,中韓雙語能力,也尋求留在中國就業的機會。

根據統計,目前在中國的韓國留學生有近六萬人,中國已超越美國成為韓國海外留學首選地。中國當地更因近年的韓流熱,在地有將近兩百所學院有韓語相關課程。

隨著這一代韓商深耕中國市場,也讓其受中國教育的下一代,將中國視為發展事業的重要基地。

你可能有興趣
#廣編企劃|本質、細節、突破 — 定義當代的品味座標(KPI:458,000)
最新訊息
非會員1-未設定時間
訂閱天下雜誌電子報

天下雜誌當期內容的精華與延伸,每周三發送最具時效性的深度內容