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現場促銷,比名牌更誘人

中國人愛名牌,但中國人對名牌忠誠度卻不高, 兩大因素能在最後關頭讓酷愛名牌的他們甘願改變心意, 誰能抓住這兩大購買習慣,誰也就抓住了中國消費者的荷包。

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近兩年來,隨著中國內銷內貿權的開放,包括台商在內的各外商企業,在中國市場面臨了愈來愈多的競爭對手。再過五個月,中國將履行WTO的承諾,進一步大幅開放國內市場。各國品牌在中國市場的角逐,將更形白熱化。

台商與跨國企業一樣,在進入中國市場多年,站穩腳根後。如何深耕品牌,增加消費者的忠誠度,成了各企業最關心的議題之一。而品牌行銷的第一步,通常就是要先了解消費者的購買習慣,才能依此制定行銷策略。

中國人愛名牌的現象,相信大家已耳熟能詳。也有不少人見識過中國消費者,購買名牌貨時的「氣魄」。力晶半導體董事長黃崇仁就笑稱,「大陸人不知道什麼是節制。」

影響品牌忠誠的兩大因素

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